各种举措推陈出新 泉州楼盘竞争上演贴身肉搏

举措 2

短兵相接 楼盘比拼优惠力度

价格营销，无疑是淡季之下，各个楼盘销售比拼的惯用方式，而价格竞争的现象，可以说成为近期以来，楼市关注的热点。记者走访市场时了解到，泉州已有不少楼盘推出较为优惠的房源，而之前对于价格一直都较为坚挺的几个楼盘，在近段时间也都纷纷出现了小幅度的促销优惠。

汇龙·大江盛世之前推出了一波特价房源，受到了不少购房者的关注。据了解，在接下来一段时间，汇龙·大江盛世将延续特价房的形式，继续推出新一轮的特价房源，以满足市场的需求。同时推出特价房源的楼盘还有海景国际·星域。“海景国际·星域准备在近期推出一波特价房。”在采访中，海景国际营销总监郑启忠说，海景国际·星域将拿出一部分房源，以每周2套特价房的形式亮相市场。这是为了促进海景国际·星域新品房源的销售，同时，也是回馈新老业主的方式。

与此同时，目前泉州不少在售的楼盘，开发商也全力争夺市场，特别是在价格上，相比春节前，购房者与开发商之间的议价空间增大。开发商也更愿意多让利1~2个点，来刺激购房者在最短的时间内下定买房。

显然，购房优惠并非是单一楼盘推盘举措，相反，这一方式已经成为目前市场上普遍的做法。“多少肯定要让利一些。”泉州市区一项目销售人士告诉记者，购房者买房时，一旦有意向购买，都会进行价格对比，举例其他楼盘的价格优惠情况进行压价，如果不进行让利，购房者则较难接受。

举措3

走“低开”路线 新盘定价趋于理性

从最近新推出的几个楼盘来看，近段时间以来，泉州部分全新楼盘，特别是南江滨区域的部分楼盘，以“低价”策略亮相市场，这也受到了不少购房者和行业人士的共同关注。

事实上，从去年以来，在政策调控及日趋激烈的楼市竞争压力之下，不少新推项目房源定价更趋理性，纷纷走“低开”路线，降低销售风险。比如，去年新推出的泉商环球广场、世贸一品、左岸英俊等项目，目前的房源均价维持在6000元/平方米~7000元/平方米左右。

除了去年新盘之外，近期即将推盘的卓辉·金色外滩，预计定价也不会太高。“应该说到时价格也是一大惊喜。”虽然该项目目前尚未对外透露楼盘一期的开盘价，但从相关人士的言语中，可以看出该项目的定价，与目前在售楼盘相比仍会有差异。

新推出房源的理性定价，主要也是由于目前的市场基本以刚性需求为主，开发商顺应市场的需求，推出“低价”策略来刺激市场，这也是全新楼盘推出具备的最大竞争优势。值得关注的是，不仅仅是一个区域的新房源推出以更为理性的定价来应对市场，即将在近期要面市的几个楼盘也将会考虑市场的最新需求，合理地定价，这其中包括澜湖郡、润柏·大都会、中超·水木春天等全新楼盘。沃尔斯宾常务副总经理陈光清说，新推出房源，在选择合适推盘时机的同时，应该对其周边楼盘进行深度考量，以制定最具市场竞争力的价格，来刺激消费者的购买力。同时，新推出房源，也应该找准自身的定位，防止同质化产品充斥市场。