各种举措推陈出新 泉州楼盘竞争上演贴身肉搏

举措4

注重实景展现 体验营销屡试不爽

从去年至今，已经有不少楼盘通过实景体验区的打造，来吸引更多的客户前来买房，这其中包括三盛·四季公园、嘉琳广场、南益·鲤景湾等。而今年，以冠亚·凯旋门大师级的实景、汇龙·大江盛世的样板体验区和卓辉·金色外滩营销中心实景体验区的相继推出，购房者对楼盘的园林实景体验越来越关注。

记者从采访中了解到，冠亚·凯旋门10000多平方米凯旋广场、17米高凯旋门楼实景体验区目前已经基本呈现，预计将于近期全部完工。而汇龙·大江盛世实景园林体验区及实景样板房，有望于本月正式对外开放。与此同时，准备本月开盘的卓辉·金色外滩，也将开放营销中心实景区。

体验式实景营销，从去年至今，已经成为泉州不少开发商争夺市场最有力的营销举措。而随着开发商对品质投入的加大，购房者在选择房源的同时，也能实地感受楼盘打造的实景体验区，这其中包括实景社区园林、实景样板房和楼盘体验区等。

一开发商人士表示，实景体验已经成为开发商们争夺市场的利器，也是开发商体现实力的最有利保证。开发商花大手笔去打造实景体验区，也是为了配合实际的销售，吸引更多的客户前来看房。

□推盘关注

改变推盘策略

楼盘主推刚需户型

如今，越来越多的实用户型纷纷亮相泉州楼市，给购房者，特别是刚性需求的购房者带来更多的选择。记者在走访市场中了解到，泉州不少楼盘推出了80平方米左右的两房、100平方米左右的三房，这种更为紧凑和实用的户型也受到了更多购房者的青睐。可以说，近段时间以来，泉州市场以刚性需求作为主力看房人群，开发商面对有所回暖的泉州市场，也结合目前的市场需求，纷纷推出符合市场的刚需户型。

以3月份要推出新品房源的楼盘来看，开发商力推的户型基本为80~120平方米左右的两房和三房，其中，以80~100平方米左右的户型最受关注。据了解，金鑫·御景湖庭此次推出的部分房源，主力户型为两房和小三房产品，户型面积为80~120平方米。卓辉·金色外滩推出的户型为87~140平方米两房、三房，项目户户赠送16~43平方米的阳光花房。

海景国际营销总监郑启忠说，此次海景国际·星域推出的新品房源，主要也是针对刚性需求客群量身定做。这种刚需户型自产品亮相之后，受到了不少前来看房和咨询客户的好评。与此同时，中骏·财富中心二期雍景台高层也预计于3月份推出300多套房源。据了解，此次推出的房源以89平方米的两房为主，其余还有140平方米三房户型供购房者选择。

行业人士分析，刚需客户作为近期以及接下来一段时间争抢的重点，刚需户型无疑成为开发商角逐市场的热点。开发商在推出适合购房者户型的同时，也应该更多地了解客户的需求，抓住客户买房的心理，这样才能把握好每一个想要买房的客户。