活动频率增多 泉州房地产开发商注重小节日营销

预约促销优惠 多种形式助力销售

值得关注的是，开发商在开展一系列客户活动的同时，也顺势在这些节日推出一部分优惠促销的房源，有的楼盘则推出了新品房源，接受客户们的预约。

海景国际将在6月1日举办“六一嘉年华”活动。福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，此次活动现场，海景国际将邀请五六百组客户参与，同时在现场，海景国际·星域6号楼也正式预约。郑总监谈到，海景国际·星域6号楼为16层的小高层房源，景观视野良好，户型均为3房，面积为133~146平方米，活动当天还将推出特殊优惠，主要也是为了感恩回馈新老业主。

新加坡城在5月20日超值加推，2号楼87~91平方米温馨三房，总价52万元起。据了解，这也是新加坡城的收官巨惠之作。同时，嘉琳广场在6月1日推出16号楼的新品预约。嘉琳广场营销总监余震谈到，即将推出的16号楼共计270多套，户型均为140平方米的三房和四房，预计均价为7000元/平方米。

而已经正式启动安家计划的汇龙·大江盛世，除了现场特殊的优惠折扣外，还将针对意向客户，推出特定的楼栋和户型，采取抽奖的方式来回馈购房者。据了解，中奖率达100%，中奖的客户可享受首付款3000元~8000元不等的优惠。

行业人士称，不管是预约、促销，还是大额的优惠，开发商利用多种形式开展活动，一是为了增加售楼处的人气，二是为了感恩回馈新老业主，三是利用小节日营销，促进一定量的销售。

看日历制定营销计划 开发商用心做营销

与往年不同的是，今年不少开发商，在年初的时候，就制定了今年整体以活动为主的营销方向。也有不少开发商把活动营销落到了实处，每一个月在制定营销计划的时候，都对着日历来制定，把一些以前没被重视的小节日充分地运用。

中骏置业泉州公司副总经理梁军毅告诉记者，从今年年初开始，每一个月的月初，他都会拿着日历本圈出这个月的几个节假日，按照节日的大小和重要性来制定一个月的营销计划。梁副总经理还提到，今年初以来，不少开发商都会在月初制定节日营销计划，只是不同的楼盘对于节日营销的运用和开展的活动不同。中骏·财富中心作为丰泽区最大的城市综合体项目，对于客户维护这块非常重视，利用“小节日”来维护客户们之间的关系，通过活动来带动项目的销售。

不单单是中骏·财富中心这么做，海景国际、汇龙·大江盛世、新加坡城、中骏·蓝湾半岛、百捷地产等楼盘都有通过制定“小节日”来制定营销计划。行业人士称，开发商用心做营销，主要也是因为今年整体的房地产形势不容乐观，销售也较不稳定，开发商只能通过不断地做活动，来促进售楼处人气的回升以及保证每一个月一定量的销售。但总体而言，相比往年，开发商在营销策略上有了较明显的提升。