活动频率增多 泉州房地产开发商注重小节日营销

□市场观察

注重“小节日” 楼市营销不分淡旺季

以往年的楼市营销来看，开发商更会注重传统的楼市销售节点，如元旦、春节、五一、十一等。而今年初以来，不少开发商开始注重这些小的节日，特别是以感恩、爱情为主题的几个新节日，更是开发商们角逐的热点。

福建金爵营销策划中心总监郑启忠谈到，今年已经没有所谓的楼市淡旺季了。从去年下半年开始，这种趋势就已经开始显露。从数据中可以发现，去年七八月份为去年下半年销售最好的两个月，而这两个月也不是传统的楼市旺季，不少开发商也总结了经验，在今年制定营销计划的时候，也针对去年出现的情况做具体的分析，总结出今年的楼市不会再出现明显的淡旺季，开发商应该针对出现的具体情况具体分析。

行业人士称，注重“小节日”，开展客户营销活动已经被大多数开发商接受和倡导。今年初以来，楼市淡旺季已经不明显，开发商看准时机做出吸引客户的活动也能达到传统旺季所带来的销售，所以在今年，不少开发商更是不惜成本地打造各式各样的营销活动，以跑量为主，借助促销优惠等形式来实现销售上的突破。

开展活动为主 下半年仍为活动年

以近段时间的销售情况来说，以活动为主的几个楼盘，销售均较为稳定。不少开发商坦言，下半年仍然会以客户活动为主，针对每一个月的几个节日，开展客户活动。

汇龙·大江盛世在今年母亲节正式启动了安家计划。此次安家计划将会举办三至四场的系列活动。汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，下半年汇龙·大江盛世也将以客户活动为主，顺势推出一定的促销优惠房源。不单单是汇龙·大江盛世，记者走访了泉州四大片区的不少楼盘发现，至少有十多个楼盘都在下半年安排较为密集的客户活动，特别是目前最受关注的多个楼盘，包括海景国际、东海湾、南益·鲤景湾、泉商环球广场、中骏·蓝湾半岛、中骏·财富中心、三盛·四季公园等。

行业人士称，今年泉州房地产形势起伏较大，开发商在抓营销节点的同时，也更注重市场上销售人员所反映的当前购房者的买房心理。下半年泉州楼市仍为活动年，开发商们也会更加注重小节日活动，力争在今年取得较好的销售成绩。

行业交流

借助“小节日” 吸引刚需购房群体

可以说，今年三四月份总体成交的上涨，让不少开发商尝到了以活动带动销售带来的甜头，也释放出不少刚性需求的购房者。业内人士称，这些“小节日”吸引的客户群体较为年轻，开发商在抓住年轻一族购房心理的同时，也希望能继续挖掘潜在的刚性需求购房群体，获得更多的客户群体。

业内人士坦言，从今年3月份开始，泉州不少开发商都陆陆续续地开展规模较大的客户活动，也取得了不错的销售成绩。从买房的客户群体来看，近段时间成交的客户基本为刚性需求的客户，以婚房和首次置业的客群为主。开发商借助小节日来吸引刚需客群的关注，是目前不少开发商主要营销策略之一。而接下来，刚需购房群体仍然为下半年主力客户群体，开发商在开展活动的同时，也希望通过更精准的客户营销来带动整体的销售。