以自主品牌“谋”出路

同样面临较大的成本压力，比阳（泉州）轻工有限公司外贸部陈丽英却显得信心十足，她表示，今年有信心取得比去年更好的业绩。她的这份信心源自于公司较强的自主设计能力，“本届广交会展出的1000多款展品，其中有五成以上是新设计的产品，而这些设计大多出自公司组建的设计团队之手”。

“想要掌握产品的定价权，提高利润率，企业就必须走自主品牌路线，不能停留在卖产品的时代。”郭建洲称，目前不少陶瓷出口企业仍在为国外品牌做贴牌加工，赚取微薄的利润，这些企业议价能力较低，产品出口价格难以大幅度提升。“目前我们出口到埃及市场的产品主打自创品牌，通过几年的市场培育，品牌知名度在埃及已经打响，不少埃及客户指名要我们的产品，由于产品被埃及市场认可，对于企业的提价要求，埃及客户大多欣然接受”。

泉企找“洋设计”增卖点

相较于利润微薄的贴牌生产，长久以来，占利润大头的“设计研发”、“终端营销”一直由欧美等发达国家企业把持，为了帮助国内外贸企业提高产品的设计水平和附加值，本届广交会首次设立了“产品设计与贸易促进中心”，邀请来自荷兰、澳大利亚、西班牙、法国、希腊等国家和地区的设计机构与会展示，并通过举办设计论坛、设计服务配套等活动方式，让参展企业能直接地接触和了解外国设计资源。

得知广交会首次设立了“产品设计与贸易促进中心”，晋江一玩具参展企业负责人李先生闻风而动，参展第一天就前往中心了解情况。李先生表示，他们公司主要从事贴牌加工，由于出口的成本压力不断增大，希望能够借力国际设计师的力量提高自身设计水平，进而推出一些符合欧美市场审美需求的新产品，为企业制造一些新卖点。