体验式营销难量产

“虽然艺术园尽量与旅游团、夏令营联系，让外来游客、孩子们组团前来感受自己动手的乐趣，但今年以来，前来体验制作传统民俗文化的团队也就500多个。”陈琦萍告诉记者，在没有量产的情况下，即便按每人半天收取50元的价格计算，扣去原始素材的进货成本、管理费、培训制作老师的工资后，企业基本无法盈利。

“你看，这些简单的DIY原始素材，都要到台湾市场采购。”陈琦萍拆开了一包DIY花灯的原始素材，里头包括纸、针、灯泡、灯具等材料。她告诉记者，不是本地企业做不了，而是艺术园没法实现量产订做，生产企业不愿接这样小而散的订单。而在台湾批发市场，却随处可见品种繁多的动手制作商品。台湾地区的民俗文化与当地制造业形成了产业链，工厂大批量生产各种代表民俗文化的动手制作产品，外来游客也非常乐意购买。

借力推广旅游快销品

记者不禁疑惑：对于企业而言，没有盈利地推广传统文化，有何意义？“这是一种跳出‘纯欣赏’营销文化创意的尝试，让游客‘动起来’体验了解传统民俗文化，企业真正的目的在于借力体验推广文化，开发DIY快销品以及掌中木偶、金苍绣小戏服等旅游纪念品。”

记者了解到，台湾近年来在民俗文化方面的经营方式值得学习，如当地的休闲农场尝试教游客制作工艺品、放孔明灯、玩布袋戏，调动游客的眼、耳、鼻、舌、身等感官，并借此销售大量快销品。根据台湾休闲农业发展协会统计，去年到台湾休闲农场体验的岛外游客超过14万人次，创造64亿元台币旅游收入，而这一数据在2004年仅为1300人次，此后每年以50%—100%的幅度增长，全台湾的休闲农场也从2003年的33家增加到近300家。然而，泉州市的多数民俗文化还只局限于观赏、表演阶段，鲜有供游客体验的地方。

只有体验文化，才能感受到文化的魅力所在。在丰泽区文体局洪局长看来，文化创意产业还应考虑对周边产品连带包装，将惠安石雕、德化陶艺等本地特色产业融入其中，以多样化、细分化的产品吸引更多游客以及本地年轻人消费。