产品利润越来越低 文化利润越来越高怎么卖

陈开通　　中闽百汇零售集团总裁

企业文化怎么卖 建立品牌与受众的心灵通道

主持人：现在许多企业都在玩品位、搏出位，文化已经成为一流企业的软实力，甚至比制造还更重要，究竟一流的企业应该怎么卖文化呢？

江春梅：在产品严重同质化的今天，文化的利润越来越高，产品的利润已经越来越低。优秀的企业文化是可以卖钱，可以复制的，可以传播并直接产生经济效益的。

企业卖文化，关键在于企业价值观的传播。首先，老板必须把企业文化卖给员工，让员工在企业里有一种责任感、名誉感、成就感和使命感。员工接受这种文化以后，他们在工作中表现出来的激情、热情、活力和斗志就会直接影响到客户对公司的信赖。通过员工、客户以及社会大众，企业的价值观、精神、理念、准则、方针等得以传播并被接受。当然，好的企业文化，不仅需要财力的支持，更需要有一群价值观相同的员工，老板也必须有好的经营理念，积极传播这种理念，企业才能真正卖出好文化。

周少雄：一个真正有内涵的品牌，往往不仅仅是制造的，更多的是文化的，这些年来，公司投入了更多精力在研发、设计和推广上面，就是因为觉得，服饰品牌更多的是意识形态审美方式的表达，卖服装更多的是在卖文化。

很多国际高端品牌对品牌精神的诠释，都是从企业文化的价值观层面去演绎和传递的，因为这样更容易建立品牌与受众心灵的沟通，比如芝华士的“活出骑士风范”，是典型的人生态度的写照，哈雷机车与众不同之处在于不只是卖机车，而是卖信仰和文化。而七匹狼“追逐人生，男人不只一面”的文化理念，也是要努力跳出品牌功能和概念化的窠臼，从受众的精神和内心层面，去挖掘他们的共鸣点。