出口旺季并不旺 福建外贸四行业出招“御寒”

□早报记者 王宇静

每年的7到10月份原本是外贸市场出货的高峰期，可是今年一些外贸公司在这段时间里却很悠闲。“今年的外贸形势复杂严峻，尤其是年初，外贸企业不可能再按照以前的模式来操作。我们公司已经开始转变，一是要从以出口为主向内外贸并举转变，二是要从依靠资源优势向依靠核心竞争力转变。”以外贸服装为主营业务的某企业老板说。

来自泉州外经贸局出口基地办公室的消息也表明，全国普遍存在的外贸寒意也吹到了泉州。在此背景下，福建省纺织服装出口基地商会、福建省石材制品出口基地商会、福建省箱包及伞出口基地商会、福建省陶瓷树脂工艺品出口基地商会迅速行动，积极帮扶成员单位寻找客户，开拓市场，加强“过冬”抵抗力。

数据

7月进出口环比下降5.1%

来自泉州海关的消息称，1-7月泉州市外贸进出口总值136.6亿美元，同比增长67.5%。其中，出口65.6亿美元，同比增长7.3%；进口71亿美元，同比增长2.5倍；外贸逆差5.4亿美元。7月进出口19.9亿美元，同比增长41.5%，环比下降5.1%；其中出口11亿美元，同比下降0.8%，环比增长2.7%；进口8.9亿美元，同比增长199%、环比下降13.2%，外贸顺差2.1亿美元。

视线放到整个国内市场，据中国纺织品进出口商会称，各大服装品牌商2011年的库存量都较高，客商不仅下单量减少，而且还在进一步压价，企业接单困难。环球资源公司的调查报告显示，由于欧美经济体前景低迷，特别是欧债危机的影响，有2/3的中国外贸企业对欧洲的出口订单下降，只有22%的公司可以保持稳定的出口。据中国纺织品进出口商会提供的统计数据显示，2011年1-10月，美国从中国进口纺织品服装347.4亿美元，增长6.5%，增幅比2010年同期下降14.6个百分点，占美国市场份额为40.2%，比2010年同期下降1.3个百分点。2011年1-9月，欧盟从中国进口纺织品服装411.4亿美元，微增0.55%，占欧盟市场份额为41.1%，比2010年同期下降1.6个百分点。

“从去年第四季度的情况来看，整个欧美经济体的复苏和金融市场的稳定现在还不明朗，欧美市场如果没有很快复苏的话，2012年的外贸形势会相当严峻。”业内对此做出分析认为，欧债危机的延续，还可能加剧欧元对美元和人民币的贬值，人民币有效汇率也将有所回升，这又将进一步影响中国的出口。来自官方的预测同样不乐观。商务部国际贸易谈判副代表崇泉说，2012年，欧美外需市场的情况不会有根本性好转，国内各种综合成本上涨的压力也将持续。

拉单

线上找客人 线下办对接

“我们从去年开始，每周都会出一期简讯。”省纺织服装出口基地商会相关负责人陈小贝说，简讯的内容包括政策解读、外贸分析还有相关行业的信息及提醒。

“现接到四个买家关于纺织品类的询盘，请符合产品要求的企业与我商会秘书处联系。”在纺织服装基地的QQ群上经常可以看到这样的一些国外买家信息。陈小贝介绍说，其实这些是他们与第三方机构合作搭建的“ISI”平台，目的就是帮助企业拿到订单。这项服务从去年底开始推行效果不错，不少企业在线上达成了初步意向，除了线上的服务外，他们还会定时组织一些国外买家来泉为企业上课，让企业了解国外买家特别是新兴市场买家的购买习惯和意向，甚至让买卖双方当面对接签约。“不久前，我们才帮一家泉企拿到一个大单，马上要到上海就合作事宜展开进一步的协商。”陈小贝说，“ISI”平台不但可以帮助企业接到单，而且可以减少很多中间环节，利于企业提高利润占比。

由于外贸“遇冷”，今年原本一个季度才举行一次的调研，时间间隔缩短为一个月，除了实际走访企业调研外，商会方面还及时分发调研表，了解企业的具体困难。从成员企业的反映来看，人力、材料成本上涨，缺少订单依然是主要矛盾，而且这个矛盾还有愈演愈烈的迹象。接下来他们希望能把工作做得更细一些，在服务上进一步扩展，帮助企业接到订单。