泉州打造“区域性精品银行” 小微贷批量营销

本报讯 （记者 林艳腾 通讯员 翁伟威）泉州银行小微金融债首期10亿元成功发行，接下来资金如何发放到小微企业手中？面对小微企业主的期望，泉州银行相关负责人表示，“确保小微金融债用于支持小微企业”。该行将以发行小微金融债为契机，加大对小微企业的信贷支持力度，吸引更多具有融资需求的优质小微客户，借此扩展小微基础客户群，推动小微业务的跨越发展，打造“区域性精品银行”。

批量营销

打通政银企信息渠道

再过几天，泉州银行晋江陈埭支行、漳州分行角美支行将正式开业，如果把之前几个月开业的泉州台商投资区支行、德化支行、永春支行以及筹备中的南安官桥、晋江龙湖和漳州长泰等地网点也算进来，今年泉州银行开疆辟土之势不可谓不强——除了扩大网点覆盖面，更重要的是，这些网点将进一步深耕乡镇区域经济板块，成为泉州银行进一步贴近小微企业的排头兵。

“各分支机构是服务小微企业的生力军，网点上贴近企业，渠道上则通过已搭建的市工商局、市知识产权局及相关行业协会等信息渠道，进行批量营销，实现小微业务的批量化、流程化、规模化和特色化。”该行相关人员表示，仅今年，他们就参与了市经贸委、泉州银监分局、人民银行泉州市中心支行等相关部门组织的5场小微金融服务银企活动专场，同时单独组织该行台商投资区支行、新门支行、安溪支行等机构参与银企洽谈会5场，向政府部门、行业协会、小微企业推广泉州银行这几家支行特色性小微金融服务。今后，泉州银行将加强各分支机构的联动营销，引导各分支机构根据所在区域特点，以核心企业、专业市场、工业园区为营销切入点，实现对小微企业进行批量化、特色化营销。

产品创新

“特色贷”一行业一方案

“提升商业银行金融服务竞争力的一个关键在于金融产品支撑。”泉州银行相关负责人并不回避谈及银行业的竞争，他表示，该行围绕区域小微企业需求特点，坚持以客户为中心，并细分客户市场，“以‘一行业一方案’为目标，制定特色产品或专属服务方案，丰富和完善‘特色贷’产品体系，着力将‘特色贷’打造成小微金融的明星产品。”

据了解，泉州银行通过产品创新，开发了“成长贷”、“便利贷”、“组合贷”等三大标准化产品体系。“结合我行用信类、结算类、渠道类、理财类等产品捆绑营销，形成‘产品包’组合营销理念，全面提高小微金融服务水平。”

对于后期的小微贷营销，泉州银行上下信心十足。“我们正着手在风险可控前提下精简小贷审批流程，开辟小微企业绿色通道。”该行相关负责人表示，将最大程度地提高审批效率，满足小微客户对银行效率的期待。

团队建设

具有闪电般小贷执行力

“2013年本一院校及重点财经院校本科及以上学历应届毕业生（统分统招）招聘工作已经开始。”泉州银行正在有意识地快速壮大小微客户经理队伍，同时扩充内训师队伍。“加强客户经理培训，在此基础上推动各分支机构小微营销团队建设，迅速打造一支‘具有闪电般小贷执行力’的小微业务营销队伍，专属服务小微企业融资需求。我们期待有志之士加入我们！”泉州银行相关负责人话语中满含豪情。