泉州二手房中介“稳步发展”成为龙年主基调

发展基调 以稳步发展为主

尽管年后市场有所转暖，但是各大中介负责人并没有为此而过于欣喜，而是早早地定下了龙年里公司发展的基调，以及应对市场的种种策略。“稳健”，或许是2012年各大中介公司的主题。

东禾21不动产运营副总监万小飞表示，今年公司是否增开门店，将根据市场情况而定，主要还是以稳步发展为主。与此同时，继续增强服务质量将是今年的重点，为客户提供“量身体制”的一对一服务，减少客户时间和精力的支出，从而赢得客户更多的信赖。

上半年，骊特房产也会将更多精力放在人员招聘和人才储备方面，在提高员工综合素质的系统培训方面，除了往年的拓展训练之外，还将特别针对各门店店长，展开全封闭式地钢铁训练，以增强其执行力。在骊特房产游总看来，增开一家门店只需20天时间，要想扩张门店，人才储备更为重要。

易嘉房产总经理梁晓辉介绍，在龙年里，他们将根据实际情况继续扩张，近期就打算增开一家门店，另外还将考虑增加盈利项目，但主基调还是“稳健”和“练兵”。目前，易嘉房产正在扩大总部办公场所，使其办公场所从不到300平方米扩大到600平方米，其中将隔出一间作为培训室，用于员工日常培训。

行业观点

面对挑战 要有勇气更要有策略

去年泉州二手房中介，有的扩张多家门店，有的精耕社区，当然也有少数中介关铺转行，黯然退市。业内人士认为，从目前形势来看，今年泉州二手房中介市场应该还会出现关铺裁员现象，并且和2011年相比，今年中介行业更具挑战。

“无论是大型连锁中介，还是中小型中介，市场的考验对每家公司来说都是一样的，能不能挺过去，取决于公司自身资源，以及是否及时采取了应对措施。”业内人士认为，2012年的中介行业，两类中介机构面对挑战时会更加从容。

一类是拥有一定市场份额的大型品牌中介，他们拥有更多渠道和机会，门店多、布点广，还能寻找更多的增长点。另一类是有深厚人脉资源的小中介，他们只有一两家门店，因为经营多年而根基牢固，日常开支也比较少，如果能静得下心深耕客户，仍然能够在这个市场占据一席之地。

业内人士认为，不考虑自身情况而盲目扩张的情况，将在新年里逐渐消失，而原地踏步不动也未必是好事，对于每家中介而言，如何结合大环境和公司实际情况，定制符合自身发展的策略才是王道。