各种举措推陈出新 泉州楼盘竞争上演贴身肉搏

优惠让利成为不少楼盘促进成交的一大举措

东南网-海峡都市报闽南版3月2日讯（记者 张宗伟 谢佳锦）

核心提示

在众多楼盘合力推盘之下，今年三月楼市，显得异常热闹。而在开春楼市竞争及市场销售放缓等多重压力之下，不少楼盘纷纷在营销上下足工夫，通过推陈出新的举措，吸引购房者的目光。

记者走访时了解到，在此轮的楼盘营销策略中，低首付、大力度优惠、走“低开”路线等方式，在市场上颇有愈演愈烈之势。而不少开发商开始从“价”字着手，通过价格刺激的方式，吸引购房者，拉动成交量的上涨。

“今年的楼市竞争或者更为激烈。”采访中，不少行业人士坦言当前的竞争态势，有业界人士甚至以“贴身肉搏”来形容市场未来的推盘压力。

举措 1

刺激买房 “低首付”再度现身

在市场竞争越来越激烈的泉州房地产市场，开发商为了争取每一个有意向买房的客户，在营销方式上也发生了改变。特别是在刚性需求群体再次成为市场争夺主角的同时，低首付付款成了不少开发商重点营销举措。

低首付的举措，有两种方式：一种方式是开发商通过允许首付分期的方式，降低购房者首期付款额，而首付款不足部分，在规定的时间内分期付款；另一种方式则是开发商通过送装修款、垫付首付款的方式，降低购房者的首付款支付金额。不过，后一种方式较为少见，开发商所力推的低首付方式，实为首付款分期的方式。

值得关注的是，以往曾被力推的“低首付”方式，今年开春以来，再度在泉州房地产市场露面。据介绍，早在去年，泉州也有部分楼盘率先采用过，但是之前开发商都不太愿意开展低首付的购房方式。但是在今年，开发商在大市场环境不好的情况下，针对刚性需求客户实际的消费能力，制定专门的低首付的购房策略，以刺激这一部分客户购房置业。

记者在采访中了解到，目前泉州市场有多个楼盘都在研究和探讨首付分期的营销举措，位于泉州桥南一项目的营销负责人告诉记者，该项目目前推出支持刚需一族置业的举措，在近期将拿出一部分房源，推出低首付房源。他介绍，此次推出这一营销举措，主要是迎合刚性需求客户的买房需求，同时，也是防止要购买该项目房源的客户，由于短期内首付不足而放弃已选房源，造成楼盘客源流失的现象。

不少开发商人士表示，首付分期对于开发商来说，需要承担的风险较大。但同时可以解决一部分确实需要买房但是一时间难以凑足首付款的客户。开发商在面对市场竞争越来越大的情况下，力争每一个客户。