镜头一

安踏：市场为导向，企业创奇迹

安踏、七匹狼、恒安……我们走在晋江街头，眼前太多耳熟能详的知名品牌专卖店，而这些知名品牌的诞生地就是晋江。

安踏，这个土生土长的晋江本土企业，这几年的快速发展，正是倡导以市场为导向发展民营经济的“晋江经验”的一个缩影。

初中毕业的那年夏天，17岁的丁志忠提出要到北京去做生意，家里人都不理解。“每天都有外地人拿了钱来买东西，我们是不是也可以把晋江的东西拿到外地去卖？”

在父母的支持下，他带着600双鞋和家里东拼西凑来的1万元钱，只身到北京。为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，这个晋江少年天天去找商场的负责人，连续去了一个多月，商场负责人才终于点头答应去晋江看看。

正是凭着这股韧劲，丁志忠为晋江的鞋厂在北京的大商场内争取到了专门的柜台。也正是这四年的经营，让丁志忠看到了巨大的鞋业市场。1991年，带着四年赚下的20万元，丁志忠又重新回到晋江开鞋厂，注册成立安踏（福建）鞋业有限公司，创立安踏品牌。

为推广安踏品牌，丁志忠用明星做企业代言，依靠电视广告打品牌知名度，抢一份自己的市场。1999年，孔令辉一句“我选择，我喜欢”让全国人一下记住了安踏。2003年开始，安踏先后借助CBA、乒超联赛、排球联赛等资源，很快成为国内顶级的体育用品品牌。2007年，安踏在香港成功上市。

几年里，中国运动鞋市场硝烟弥漫。但是在这场战争及随后的品牌战中，安踏却始终保持着领先地位。如今，安踏借助品牌优势在全球范围统筹资源，已把触角伸到了NBA和国际资本市场。

从50万元到2亿元的销售额，安踏用了10年时间；而从2亿元到现在的将近百亿元，也只是用了10年时间。

建渠道、创品牌、资本运作，安踏在市场经济大潮中闯出了一条快速发展之路。