特定阶段产物

虽然现在众多童鞋品牌选择了巡回区域订货会这种模式，但事实上，巡回区域订货会仅仅是童鞋品牌发展到特定阶段的推广方式。这是一种针对品牌总部运营思维和品牌战略体系的延伸。当然，巡回区域订货会在会议议程、订货形式上，与总部订货会完全一样，效果也得到总部和代理商的充分认可，但是，巡回订货会往往会给总部的人力方面带来不小压力。

然而，区域订货会的召开是品牌展示实力的平台，通过在区域订货会这样一个平台上，运用各种营销手段配合品牌发展，能有效地提高品牌知名度，吸引更多代理商加盟。

由此看来，区域订货会往往不止于“订货”意义，其围绕“订货”这个中心，与各种品牌理念相关资源串联，再与当地代理商进行进一步的营销推广，这样一来，区域订货会才能发挥其更多品牌推广作用。

陈炳高认为，在区域市场开订货会，将各区域市场做大做强，是为了品牌更加稳健、繁荣发展。区域订货会能让品牌更加有效地联系当地代理商，协助代理商做好品牌推广和货品销售。“其实各个品牌营销方案并无太大差别，但代理商执行力的不同导致营销结果不同。区域订货会有助于品牌加强代理商的执行力，这对于区域市场的精耕细作具有重要意义。”

更重要的是，众多童鞋品牌在确定重点区域市场以后，不断召开大型区域订货会，以期占领区域市场份额，提高品牌知名度。同时，童鞋品牌把订货会搬到区域市场，正是要以点带面地推广品牌理念，建立多层次的渠道网络布局，加快区域市场渗透力度，发起渠道扩张攻势。

目标瞄向期货订货

或者对于泉州童鞋品牌而言，巡回区域订货会只是特定阶段的产物。然而一个不争的事实却是：这是目前能够更好地帮助总部和代理商实现期货订货的一种模式。

这两年，泉州童鞋品牌在订货模式上一直在转型，一直在摸索，从原来的半期货式逐步发展，希望最终能够实现期货订货。

我们都知道，童鞋市场流行变化快，尤其是绝大多数的童鞋品牌企业处于创牌初期，依然要靠产品说话。但由于在信息化建设上比较落后，所能获得的市场销售数据十分匮乏。正是因为缺乏对市场信息的真实反馈，企业失去了根据真实数据对市场做出正确评估的砝码，也就意味着，无法胸有成竹地把控市场，按照消费偏好、不同区域，对症开发产品，而只能基于自己的一些操作经验先开发出一些现货，也就是必定款，剩余的再采用期货订货。

这样的订货模式比较主观，总抱着赌博心理玩一把，只要能出一两个单品爆款，就算挣到了！一位业内人士如是说，“如果遇见没有押对宝，那些产品是否卖得出去，大家就要在家烧香拜佛了。”

不过，现在不同了，虽然品牌整体信息化建设尚需要一段时间，但是通过巡回转场的订货会，让区域的更多一线加盟商看见货品，这为最后的选样下单生产提供更加广泛真实的意见，无疑推进了品牌期货经营模式的转变。

戴新民表示，实现期货后，订货会决不能只是一种“仓库转移”战略，需要帮助代理商和经销商进行货品销售，只是把库存压力转嫁到终端上。但终端如果卖不好货，必将反馈到这个品牌，品牌价值也会受到损害。一损俱损的关系，并不能让使用“仓库转移”策略的品牌得到打开市场的钥匙。

而巡回区域订货会，不光有利于鼓舞当地代理商的士气，在货品销售上，也起到了良好的推动作用。如果品牌与当地代理商联合，帮助代理商卖货，这才能为品牌找到产品的真正主人———消费者，当然，产品是否有效销售很大程度上要看产品宣传是否到位，但品牌与代理商联手总比单打独斗来得有竞争力。