销售人员向国外买家介绍新产品 （王洛）

本报讯 （记者刘文艳）近日，记者从泉州市外经贸局获悉，泉州市将加大对俄罗斯市场的开拓力度，力争经过1至3年的努力，建设1个“中国泉州商品批发市场”和1个“石材仓储物流中心”，引导一批优势企业在俄罗斯设立营销网点和投资设厂。

联手建设营销网络

泉州市与俄罗斯贸易往来已有近20年历史，规模正不断扩大。2010年，进出口总额1.86亿美元，比增48.58%，其中出口1.85亿美元，比增50.24%。出口商品以纺织服装、鞋、箱包、陶瓷、工艺品、石材及汽配等为主。俄罗斯已成为泉州市第七大贸易伙伴。

然而，高关税和灰色清关成为中俄经贸合作中的主要障碍。为此，市外经贸局提出“要积极借鉴国外经销商在俄零售、批发网络中的成功经验，主动与国外的商场、超市、批发中心等营销网络联姻，采取‘借鸡下蛋’的方式，不断延伸产品的营销链等模式，开辟开拓俄罗斯市场新途径。”

据了解，筹建的“中国泉州商品批发市场”将借鉴浙江义乌在俄罗斯设立“中国产品批发市场”的经验做法，采取政府资助、企业为主的方式。初期可考虑与浙江义乌共同投资建设“中国产品批发市场”的方式，做大做强中国批发市场，实现泉州市在俄罗斯建立自主营销平台。

此外，“石材仓储物流中心”将由福建省石材出口基地商会牵头，动员有意愿的会员企业共同投资，在俄罗斯设立集产品加工、存放、展示、销售为一体的石材仓储物流中心，实现石材企业抱团开拓俄罗斯市场，打造自主品牌，提高产品知名度。