1月份泉州出口逆势增长6.3% 出口不慌底气何来

“初六就开工，正月十五过后，员工全部到岗，车间机台全部开起。今年的订单也已经排到8月份了……”这是记者近日走访福建南安市顺昌鞋业有限公司了解到的情况。

当前，多数出口企业举步维艰，顺昌鞋业的成绩无疑令人羡慕。而实际上，在泉州，“逆势而上”者远不止这一家企业。记者从泉州海关获悉，1月份我市实现出口10.9亿美元，同比增长6.3%，而1月份我国总体出口下降了0.5%，沿海发达地区外贸也普遍下滑，如广东出口的降幅达9.2%。泉州出口缘何逆市增长？

□ 记者晏琴

主动出击

与海外买家直接对接

当日上午，记者在顺昌鞋业生产车间看到，里面一片忙碌的景象，一条条流水线上，工人们熟练地操作着每一道工序，另一些工人则忙着把完成包装的运动鞋一车一车地运出去……“虽然开工不到一个月，但是我们已经进入了最紧张的工作状态，1000多名员工加班加点，还是不能满足客户的需求。”该公司总经理戴嘉庆向记者介绍。

在普遍缺订单时期，顺昌为何如此炙手可热？“与海外买家直接对接。”戴嘉庆道出了他的“法宝”。据介绍，作为一家以外销为主的企业，2008年金融危机使顺昌订单大幅减少。面对困境，戴嘉庆毅然走出国门，分别前往欧美寻找客户。从“等客上门”到主动“上门吆喝”的转变，也让顺昌赢得了法国添世总部和美国鞋业巨头USPOLO总部的青睐。

“直接与厂家接洽，不仅可以避免很多中间环节，让对方看到我们的诚意，而且沟通起来也更方便，更清楚地了解对方的需求点在哪里，由此可以促进最为直接的合作。”戴嘉庆如是说。

调整产品

适应市场需求变化

“要赢得客户，产品过硬是前提条件。”戴嘉庆告诉记者。事实上，以产品的竞争力来争取市场，正成为不少泉企的出口之道。

“早几年，我们公司就接到国外产业用纺织品的一些订单，在化纤类产品遭遇销售低迷之后，我们迅速调整产品结构，加大产业用纺织品类别的生产。随着市场需求加大，这一新产品类别的出口为企业贡献颇多。”晋江南方织造有限公司相关负责人介绍，目前，其订单生产在去年年底就排到了今年4月份。

同样凭借产品结构调整，也让位于泉州台商投资区的福建力达集团订单排到了8月份。该公司董事长秘书庄锦杰告诉记者，力达通过“产学研”平台推出的高新科技产品——涡旋式空气压缩机，其卓越的环保、节能、低耗理念引领了空压机市场新潮流，预计将为企业带来近2亿元的市场增量。

压缩成本

向精益化管理要效益

随着人工成本、原材料成本上涨以及人民币升值加快，不少出口企业感受到了巨大压力。在创新“开源”的同时，通过“节流”保持竞争力也成了经营者们的共识。

“推进精益化管理以提高利润空间。”作为“民企二代”的戴嘉庆有自己的一套管理方式：所谓精益管理就是企业在为顾客提供满意的产品的同时，把浪费降到最低程度。从每寸材料抓起，订单充裕，顺昌就选择一次性大批量采购鞋材，市场价卖20元，批量就可以拿到18元；在用电方面，通过技改，投资了近30万安装节电器，月省电费3万多元；去年因汇率损失就达180多万，而今年在进行远期结售汇减少风险的同时，打算与厂家商议直接用人民币结算……

而为了向管理要效益，越来越多的中小企业还开始引进咨询管理机构，迈开了管理提升步伐。据了解，仅去年就已有10多家企业咨询管理机构涌入晋江，服务企业的管理提升。