泉州购房者趋于理性 小中介生存艰难陆续关门

积累沉淀有限 竞争力日渐削弱

按理说，成交量上升，市场稍许回暖，房产中介的日子应该更好过，但是小中介为何陆续关门？在市场竞争中，他们为何没能分得一勺羹？

“就像豆子，大中介撒出去就是一两百人，我们每次只能撒出去五六个人，一出门就被淹没了。”一家小中介老板陈先生自我调侃道，并认为小中介在人员和信息方面，无法和大中介比拼。

陈先生坦言，去年以来市场持续低迷，成交量骤减，对整个中介行业的打击都不小，和大型连锁中介相比，小型中介虽然成本较低，但是日子同样很艰难。目前市场虽然好了许多，但是和大中介相比，他们的信息量处于劣势，很难恢复市场好时的元气。

业内人士则认为，除了人才和信息之外，文化沉淀以及人脉资源的积累，也是小中介竞争力日渐削弱的原因。该人士分析，目前退市的中介，多为2009年和2010年市场火热时开张的，当时市场火热，需求旺盛，成交单子并非难事。而今市场低迷，之前小中介又忙着做单子，文化和人才方面的沉淀不够，人脉资源和信息量也有限，一旦储备资金出现问题，就会支撑不下去，并选择退出市场。

越来越多购房者 选择品牌中介买卖

在中介行业的比拼中，人才储备、文化沉淀、人脉资源积累等方面的弱势，固然是小中介难以为继的一方面原因，但是与此同时，小中介生存日益艰难，和购房者渐渐改变的消费理念和习惯也有所关系。

一中介经纪人小沈告诉记者，有个老先生早些年购置了多套房屋用于投资，以前通过小型中介找租客或买家，但是自从接受过他的服务后，如今房屋的租售都交给他代理，老先生觉得“品牌中介比较靠得住，服务更到位，风险也更小许多”。

事实上，和早些年相比，近年来二手房交易的程序越来越复杂，税费名目也更多了，程序的复杂化以及税费的多样化，便要求经纪人的专业知识更丰富，操作技巧更高。与此同时，购房者变得越来越理性，购房时考虑的问题也越来越多，尤其是市场不好、风险系数更大的时候，买卖双方对连锁中介的信任度更高。

□行业观点

品牌化趋势明显 大型中介服务更专业

一边是小中介的陆续退市，另一边是大中介的继续扩张，早在去年年初，就有业内人士认为，泉州二手房中介迎来又一次洗牌。时至目前，尽管市场已经有些许回暖，但仍有不少小型中介关门。历经此轮洗牌之后，泉州房产中介将出现怎样的局面？

缔信家业总经理饶于勇认为，所谓回暖，只是同比去年下半年而言，如果把当前成交数据放到2009年市场并不足为道。换句话说，尽管成交量有所上升，但是二手房中介仍未迎来春天，挑战依然存在，对房产中介的考验也仍然在继续。无疑，有些单体中介门店无法承受更多压力，因此陆续选择退场。

今后泉州二手房中介市场中，有一定实力的小中介和大型连锁中介将开始分化。前者主要靠租赁业务生存，依然会活跃于市场之中，而大型连锁中介将注重人员技能培训，以及专业素养能力的培养，专注于买卖业务以及大单商业业务。就经纪人个体而言，将逐渐从早些年的单纯的居间人为主，转化为能够提供更多专业知识的置业顾问。

易嘉房产总经理梁晓辉认为，陆续关门的小中介，多为2009年或2010年刚开张的，而今后泉州房产中介市场，将逐步变为大型连锁中介和本土老牌中介并存的格局。后者主要依靠深厚的人脉资源优势，后者则源于市民对品牌越来越高的认知度，以及所提供服务的专业与优质。