传新东方等有意入驻泉州 培训市场“狼来了”？

群雄逐鹿烽火四起 泉州市场将面临洗牌？

相对于其他大城市，泉州的人口规模并不算大，而就在这样一个“弹丸”之地，大大小小的教育培训机构就有300多家，市场竞争的激烈程度可见一斑。

六月的泉州，“暑期档”生源抢夺战几近白热化。各家培训机构各出奇招，使出浑身解数招揽生源。小树林语言艺术学校校长、温陵书院院长曲燕说，非暑假期间，泉州参加补习培训的学生，70%~80%在培训机构学习；到了暑假，这个数据下降到了50%~60%左右。加之外地机构介入，新设的培训机构也来分一杯羹，暑期教育培训的蛋糕将逐渐被细分。而按照培训的内容，才艺、课外辅导、外语培训、早教、夏令营、记忆等差异化培训产品，也将细分市场份额。

照唯思教育市场部经理王江霖的话讲，如今的泉州市场，群雄逐鹿，诸侯纷争！以往，泉州各家培训机构基本上是“术业有专攻”。小树林文化教育机构主导语言类培训；名师中心、铭大教育、金海洋教育主攻学科辅导；新概念、新航道、白金汉英语等主要立足于英语教育培训。如今，随着培训产品逐渐交叉同质化，也让学生家长莫衷一是。

王江霖说，当前的泉州培训消费市场，出现以下几个特征：一、培训机构产品体系逐渐多样化和立体化。为了吸引更多的生源，原本以某个培训产品为特色的机构，会在短期内衍生出众多的其他产品。如专注小学教育的机构，会衍生出中学课辅产品；二、名校迅速扩张，分校遍地开花。开疆拓土成为这一阶段的主题。除了外地名校入驻外，本地名校也进行了新一轮的扩张。近期，小树林教育晋江分校成立，标志着小树林强势进入晋江地区。而像乔登美语，在泉州区域共有22个校区。三、培训产品同质化，宣传渠道同质化。在培训市场，标榜“一对一”的学校不在少数，产品的同质化极为严重；而产品差异化的不足，加之宣传渠道的雷同化，也让同类机构的竞争呈白热化趋势。

快乐学习等机构的到来，是否会带动泉州培训市场的重新洗牌？很多人都在思考这个问题。

“内忧外患”引发革命 两年内培训机构将优胜劣汰

“摧枯拉朽！”说到外来培训机构的入境，小树林语言艺术学校校长、温陵书院院长曲燕说，这将是一个革命性的影响，将对本土带山寨色彩的培训机构带来致命性的打击。

“泉州教育培训市场将在两年内进行重新洗牌！”唯思教育市场部经理王江霖预言，以往本土机构所担心的“狼”，终于来了！未来几年里，在“京派”、“厦派”培训机构的夹击下，本土管理不规范以及竞争力小的培训机构势必会被市场淘汰。

小树林语言艺术学校校长、温陵书院院长曲燕认为，泉州各大教育培训机构各有特点，产品特色不同，市场也不尽相同；外来机构的入驻，首当其冲的是课外辅导类中小型培训机构。“国内知名培训机构，由于利润空间大，门槛相对不高，大多是专注于课外辅导补习。”

如何应对当前“内忧外患”的形势呢？曲燕认为，一要优化师资队伍，把一流的师资品牌化，二流的师资一流化，提升教师队伍的档次和教学质量；二要加强教学效果管理，加强备课、人才培训、课堂监测管理；三要主动进行市场营销。以往守株待兔，坐等学生上门的时代已经过去了，如今要更主动地去寻求生源。

从另一方面讲，“狼来了”也不尽是风声鹤唳，而是给泉州培训市场带来新的理念冲击。王江霖说，“京派”培训机构多为上市公司，资金雄厚，知名度高，更具备国际视野，教学管理规范化、标准化和流程化，教学质量较有保证；“厦派”培训机构理念较为崭新，资金实力也比本土机构好。这些机构的到来会给泉州的培训机构树立起标杆，促进教育培训管理规范化、收费规范化以及师资规范化。

对此，183艺术传媒负责人黄德芳说，教育行业比其他行业更注重品牌，学生的需求更加多元化，哪家适合才会去哪家。单单一两家不可能就占领全部市场。培训行业要取长补短，共同把市场做强做大。