传新东方等有意入驻泉州 培训市场“狼来了”？

□对话

当前，泉州培训市场已进入“战国时代”，面对内忧外患的现状，本报记者与小树林文化教育机构创始人吴撇面对面，畅谈本土培训机构将如何突围。

战国记本土培训机构的突围之战

记者：2012年暑假，随着外地知名品牌强势入驻，泉州培训市场风起云涌，业内有人戏称：狼来了！本地培训机构将会受到哪些冲击？对泉州培训市场而言，是否将面临一次行业洗牌？

吴撇：首先是市场将被重新定义与瓜分，原有各培训机构的市场份额受到相应影响，利益面临较为复杂的博弈，一些非正规的、无实力的、唯利是图的机构其命运岌岌可危，或许很快会被蚕食或消灭。其次，品牌与品牌间的文化、理念和运作方式的“对流”将会更加汹涌，加剧了相互之间的“明学暗习”，外地品牌为了避免水土不服，会向本地品牌汲取“地气”，本地品牌为了坐稳江山，并扩大版图，会向外地品牌学习“市场化运作模式”、“精细化企业管理”、“规范化制度流程”等，寻求教育智慧与现代管理的进一步契合。这样的态势，与其说是“洗牌”，莫若说是“交锋”，在激烈的“交锋”中，第一轮是优胜劣汰，第二轮是共赢互利，实力强大者共建真正健康的“商圈”。

记者：与这些“外来的和尚”相比，本土机构有何优劣势？您如何看待和评价这种现象？

吴撇：“外来的和尚”不一定会念经，国内和省内有一些很知名的教育品牌在布局辐射的过程中，也有不少失败的案例，有的甚至“速死”，所以不好说“谁活得更幸福”。相比之下，本土机构“野心”不大，不一定要鹏程万里，却可以凤鸣九天，他们很多扎扎实实地凭良心在做教育，积淀厚，马步实，内涵深，其教育效果在本土已经拥有了很高的美誉度，像这样的本土品牌，其生命力不可限量。然而，本土品牌必须有“防狼秘籍”，否则人家敲锣打鼓来抢你饭碗来了。那么，防什么？怎么防？人家要进攻你，抓的当然是你的软肋，据我观察，本土机构的劣势，主要集中在“不重视合理的市场营销”、“内部管理制度不细腻”、“缺乏强有力的师资培训与质量监测系统”等方面。因此，根据自身的问题，本土品牌不要到了亡羊，再来补牢，而要趁势未雨绸缪。

记者：行业竞争不可避免，外地品牌和本土机构将构成怎样的业界形态？您觉得以后泉州教育培训消费将会有怎样的变化？

吴撇：这种竞争是必然的，也是迟早的，它的出现将给家长和学生带来更大福音，在这样的竞争形态之下，市场被一步步净化，教学质量更加突显，个性教育色彩更加分明。事业上，与服装业、食品业、日用品业一个意思，教育培训业的业态也将呈现“梯田格局”，只要产品质量不错，不同的人群根据自身的喜好和实际情况，选择不同的教育品牌来消费，就像喜欢运动的人不一定要去买阿迪达斯、耐克，也可以选择安踏、361度等国内一线品牌，人家穿得也那般玉树临风嘛。