泉州台商投资区百亿纺织鞋服业“不走寻常路”

科研创新 收获国家级乃至世界级专利

“研发人才引进来”，从2000年进入泉州至今，来自台湾的黄振基博士就带领一批员工，埋头实验室数年，研制出了具有耐磨、耐寒、超轻、止滑、吸震、高弹性等特性的高科技功能性鞋材。而2008年1月与福建省第二轻工业研究所进行长期合作项目研发，依靠产学研模式更是加速了科研创新的转化。“一种用于制作鞋底的组合物”、“压敏智能发泡材料及其制备方法”、“防滑鞋底材料”等10项核心技术为国家级发明专利；“EVA特种高性能耐磨鞋材”获得国家级火炬计划项目证书；自主研发具有国际领先水平的P·P可降解鞋材得到中国皮革协会高度认可，申报美国、俄罗斯、欧盟、南非等46个国家专利……正大在产品创新上收获了累累硕果。

靠科研创新求发展，是众多泉州台商投资区纺织鞋服企业的共同选择。隆盛轻工每年投入在开发的费用高达3000万元，有1000多种新颖时尚的产品投放市场，为了研发出和国际接轨的鞋底，该公司还专门和欧洲设计师合作，定期捕捉国际前沿资讯；而以生产专业跑鞋、球鞋为主的嘉泰鞋业，每年有90%的订单来自李宁，仅成鞋就有400万双的年均采购量。“研发中心有100余人，并且按照客户分配研发人员，有效满足了他们‘特殊产品不共享’的要求。”该公司负责人郭文池介绍，目前企业每年产值已达5亿多元，年纳税近3000万元。

品牌扩张　自主品牌与代理品牌齐发力

令徐飞龙感到自豪的是在今年的伦敦奥运会上，中国体育代表团在所有礼仪场合，都穿着泉州制造的皮鞋亮相。而皮鞋的生产商正是位于泉州台商投资区的益源鞋业，徐飞龙是该公司的副总经理。“1995年益源成立，1997年‘CELEo策乐’品牌诞生。2000年以来大力推广品牌战略，2001年全面导入品牌连锁经营模式阶段，至今在中国一线城市的核心商圈，拥有300多家终端零售网点。”梳理益源的造牌运动，徐飞龙介绍，策乐曾为中国体育代表团出征新加坡青奥会、广州亚运会和冬季亚运会提供专用皮鞋，而此次牵手伦敦奥运会，对策乐品牌的推广和国际化有着重大帮助。

聘请明星代言、赞助重大体育赛事、砸重金投放广告，是惯常的造牌之路，对于泉州台商投资区的企业也不例外。不过，和正大、益源等企业走自主品牌之路不同，产值位居该区纺织鞋服业前五位的三舒集团走的是另一种路径：利用大品牌代理来积累属于自己的市场。通过该公司对PLAYBOY品牌系统的全面规划，自2002年以来，PLAYBOY成功进入了中国，并一举成为国际品牌在中国体育用品市场运营的成功典范。目前该公司已拥有包括美国“PLAYBOY”、意大利“袋鼠”、英国“阿森纳”、英国“弗邦行”、美国“超人”等五个世界著名品牌的中国经营权。业内人士表示，代理国外品牌是嫁接资源的重要方式，三舒国际品牌运营管理的战略，是一种资本运作模式，以包装国际品牌开拓中国市场，甚至延伸到整个亚洲，利用这种模式实现差异化经营，未尝不是一种好选择。

转型升级　调整产品结构　变革销售渠道

如果说2000年至2008年，企业更多在“造牌”，那么2008年之后，做得更多的便是转型。对此，正大品牌总经理郭敬清深有体会。眼下，当库存高压让国内运动品牌火烧眉毛，纷纷抛售库存的时候，正大却避免了这次鏖战。“近几年来，随着专业运动市场的日趋饱和，其淘汰和整合的速度也不断加快。”早在2009年，郭敬清聘请国外团队重新梳理品牌定位，避开专业体育的红海，转型至新时尚生活领域；与国内知名供应商达成战略合作，打造第一生产供应链，做足价值链整合，实现多方供应格局。2011年以来，正大还邀请北大纵横为其进行内部管理的科学诊断和管理体制的提升等。目前正大已完成了品牌转型，在全国的专卖店已有2000多家，批发网点4000个。

有企业在战略航向上转型，也有企业在销售渠道上做文章。在强手如云的体育用品行业，作为二、三线品牌，没有雄厚的资金、没有丰富的资源，该如何独辟蹊径，开拓品牌营销之路？泉州台商投资区的八哥集团，就把目光瞄准了网络这一新兴渠道。2008年7月，八哥正式签约网络第一电视——PPS，拿下其“奥运频道”总冠名权，全程赞助转播奥运赛事。这一营销战略将八哥富有潮流特色的鞋服推向全世界，品牌曝光率达到每月4000万人次，客户加盟电话也由原来的每日5个增加到50多个。而此后，该公司开启电商渠道，短短几个月，其网上月销售额就从最初的几万元上升至几百万元。“网络销售已成为鞋业营销的新型通道。”看重网销成本低、周转快速等特点，嘉泰鞋业也计划通过品牌授权，代理国外知名品牌，试水电子商务。