第112届广交会 台商投资区自主品牌表现抢眼

本报讯 （记者晏琴 实习生陈灵 通讯员刘翠霞）“本届广交会与会采购商总人数比上届下降近一成，采购商客流明显减少。受此影响，我区参展团的总成交额也较上一届有所下降。”在总结不久前结束的第112届广交会参展情况时，泉州台商投资区科技经济发展局相关负责人分析。而与往届相比，今年该区参展企业主要呈现出“传统市场客商减少，新兴市场的采购商增多；成交价格略有上涨；短单为主，大单减少；参展商品注重转型升级；电子商务作用越来越明显”等几大特点。

开拓新市场应

发挥产品优势

“此次参展传统市场客商减少，新兴市场采购商增多。”据不完全统计，本届广交会传统市场的客商比上届秋交会下降19.46%，订单的成交量依旧以欧美市场为主；新兴市场如南美、东南亚、印度等国的采购商比往年增多，意向增多，但现场订单量较少。

另外，订单以短单为主，大单减少。“本届广交会客商虽有增多，但在欧洲主权债务危机、人民币升值、国际原材料与国内劳动力等生产要素成本上升、企业融资难等因素影响下，参展企业成交谨慎，不敢接长单、大单，大部分企业只接受中短单。”而从成交价格上看，受国内劳动力、原材料价格上涨以及人民币持续升值等多重因素影响，企业出口成本增加，大部分商品成交价格较上届提高8%-15%。

“由于欧美仍为主要出口市场，必须千方百计保住欧美市场，同时大力开拓新兴市场。”该区相关负责人称，企业在市场开拓中，要根据产品特点和优势，在开拓新市场前做好市场调研和定位，找到适销对路的市场，并对目标市场进行细分，瞄准不同需求人群，分层次、分区域开发产品。同时，应注重产品的差异化，针对不同地区的市场做出差异化产品。“如用色彩鲜艳的元素主攻中东市场，用简洁大方的产品主攻欧美市场。在产品设计中，融入当地的文化特色。”另外，企业开拓新兴市场时应注意自律、有序，切忌一哄而起、低价竞销、以量取胜。

展位安排将向

生产型企业倾斜

“成交价格的提高，也与部分参展企业主动调整外贸结构，品牌意识增强有关。”据介绍，不少企业以产品创新、材料创新和营销创新为突破口，加大了产品研发投入，向附加值高的产品要效益，新产品不断涌现。不过，从总体上看，参展企业多为贸易型企业，高附加值和自主品牌产品较少，大部分企业为贴牌出口。“68个展位中，特装展位49个，只有力达机电、盛达轻工、隆盛轻工、华东电力设备、芳源文体等5家企业设立单独品牌馆。”

“由于省外经贸厅将在广交会展位安排上进一步向生产型企业倾斜，我区将鼓励优势行业的生产企业以及生产高附加值产品、自主品牌产品的生产企业参展；继续引导企业自主创新，推动企业参加广交会产品设计与贸易促进中心举办的设计展示、设计论坛、联谊会和设计服务对接等活动，促进企业与境外知名产品设计企业的服务对接。”前述负责人称。

企业注重自主创新的同时，也应加快产品转型升级的步伐。下一步，该区将继续鼓励企业加强技改研发，投入资金引进先进技术和设备，对现有设备进行换代升级。据介绍，今年4月30日，国务院发文提出要在保持出口稳定增长的同时，更加重视进口。“我区外贸企业也应积极进口先进技术设备、关键零部件和能源原材料等，坚持进口与出口‘两条腿’走路，创造新的盈利空间”。此外，还要加强与科研院所和高等院校的产学研合作，利用“外脑”开发新材料、新工艺；延伸产业链，由单纯制造向研发设计和品牌营销两端延伸，建立自主营销网络，掌握销售渠道；加大商标和品牌保护，培育国际知名品牌。

加强银企合作

规避汇率风险

值得一提的是，电子商务在促进广交会成交中的作用越来越明显。据统计，本届广交会期间该区企业通过电子商务成交1150万美元，比上届广交会增长了2.7%。因此，下阶段该区将更进一步做好广交会上电子商务推广服务，及时推送给相匹配的参展企业，促成配对洽谈。

另外，在规避汇率风险方面，业内人士分析，在人民币对美元汇率持续升值的环境下，目前外贸企业通常采取三种应对策略：通过产品加价来转移汇率升值负担，但会造成客户流失；自己消化，但会降低利润空间；企业与客户共同承担风险。“但是，这些应对策略实际上都比较被动。”据相关负责人分析，下一步，该区将大力加强银企合作，企业通过与银行签订远期结售汇协议提前锁定汇率。“现代社会已经实现高度专业化和精细化分工，贸易企业的专长是市场开拓及产品营销，而与贸易相关的金融问题则应加强与银行的合作，充分利用银行的专业优势。”