上下游协作延伸深度和广度 鞋业“链”之美冠全球

专业分工

取其长避其短

20多年前，不满20岁的丁灿阳向自己的阿姨借了4000元，在家中办起了制鞋作坊，购买材料加工好后，自己再拉去市场卖，“当时流行一种方口鞋，看着好卖，我就趴在别人的窗台上偷学，回来再依样画葫芦。”然而，缺乏专业的工艺和设计，生产出来的几千双方口鞋无人问津，丁灿阳第一次创业以失败告终。

如今已转做童鞋行业的丁灿阳，只需在办公室打打电话，从原料研发到产品设计、生产销售、物流运输、品牌推广、管理咨询都有专业的公司来配合企业各部门完成。随着产业集群内部社会化分工、自主配套一条龙生产协作体系的发展，“一条龙”式的老板成为过去式。

专业化分工合作成为一种趋势，“每个老板有自己擅长的方面，每个企业有自己不同的定位，如果亲力亲为不能带来更好的效益，还不如放手让专业的人去做。”这是泉州鞋业企业从实践中总结出来的经验。

善于分工合作的企业，往往能够获得更大的发展空间。

特步集团董事长丁水波一直庆幸10年前没有将精力用在扩张自己的厂房和生产线上，而是选择了和外协工厂合作。2001年，被谢霆锋和TWINS穿在脚上的特步鞋烽火I代，销量达到120万双，创下了国内单品鞋的销售纪录。第二年，看着开足马力的机器和加班加点的员工，丁水波首先想到的就是再建两条生产线，幸好这一打算被当时主管企划、生产和行政的副总经理王礼雨制止了，理由是生产部分完全可以转给有生产能力的协作工厂，特步只需做好品牌就可以了。

同样，早在2001年，当晋江80%的制鞋企业还在为国外品牌代工赚取微薄利润时，在同门兄弟中保持领跑优势的安踏，就已将产量的一半委托给20余家协作工厂。如今，安踏鞋服自产比例仅为36.9%、14.4%。

越来越多有品牌运作经验的泉州鞋企开始受到耐克“轻资产模式”的启发，放下管理生产的包袱，不再盲目地新建或购买生产线，而是学习安踏和特步等公司的做法，一方面专注做研发，做营销，抢占高端环节；一方面通过向代工企业派驻质量管理人员，强化品质控制，组织起大规模的生产能力，带动一批中小型代工企业。

纵向，打通了产业链上下游的各个环节；横向，实现了集群内部不同企业间的分工协作。完善和密切的产业配套协作体系，品牌企业与中小企业合理的分工协作体系，为泉州鞋业的发展带来了较明显的比较优势和竞争优势，也增强了产业集群的整体竞争力。