晋江传统鞋服行业看电子商务 做好产品最重要

关于核心：做好产品是关键

晋江经济报：各位都是牛人。我想请问一下各位，在你们的眼里，电子商务到底有多重要？

毕胜：电子商务并没有大家想象中那么复杂，只不过是以前在地球上有一些商场，现在突然飞来一个星球，这个星球叫互联网，我们要抓住这个机会而已。电子商务用户的行为有一个总结，叫隔山买牛，与商场面对面买东西不一样。根本上电子商务也就只是做生意，没什么特别，不要想得那么复杂。

周少雄：虽然我是个电子商务门外汉，但现在电子商务的风声很大，听得也很多，也很热闹。

作为基于互联网而产生的一种交易手段，电子商务肯定有其独特之处。然而，电子毕竟只是手段，核心依然是商务，而不管是什么商务，首先必须了解的是卖什么产品，顾客是谁。所有的商务形态最重要还是提供的商品，所以商品的策划是基础。电子商务无论怎么做，第一个要做好是商品的策划，如果策划没有做好，电子商务就是一个基础不牢固的产物。

在这个时代，没有人会说电子商务不重要，但现在最主要是做好产品。

关于成本：电商成本被低估

晋江经济报：在很多人眼中，借助电子商务可以有效实现低成本快速扩张。事实真的是这样吗？线上线下的成本差距究竟有多大？

王冬竹：如今线下店的成本的确非常高。以安踏为例，安踏去年在全国有7000多个店，做了70多亿的销售额，平均一个店应该是100万左右，可能零售比较多，大概要200万。平均一个店的租金占了20%左右，一个大概100平方米店需要七八个人，大概占10%~15%，还有装修的折旧费用，水电费用，这些加起来，所以线上和线下还是有差距。

毕胜：互联网大家觉得是没有仓储，没有装修，没有店铺等成本，但是大家忘记用户的成本非常高，包括前不久互联网发生一场停投广告的事情。很多人算一个新用户的成本，也是互联网通病。大家不会在乎毛利，而是在乎用户获取，电子商务都在指望用户的二次回头购买，我就没有营销成本。用户二次购买的时候确实没有用户的第二次营销成本，但是用户第二次什么时候来也是非常大的问题。在企业有生之年是否会来，还是说他来了企业却已经倒闭了。

我的建议是术业有专攻，线下把产品做好，线上专门做电商。如果说我也做一个品牌叫八匹狼，或者周总做一个淘乐网，都不是各自的强项。我们不懂鞋，懂互联网就行。

关于股价：电商吸引消费者

晋江经济报：传统企业做电子商务从某种意义讲也是为股市服务。做电子商务对上市企业在金融市场的表现会有影响吗？

张涛：目前一般情况下，对传统鞋服行业来说，网上的销售额占全集团比例不是很大，所以对上市公司的市值贡献更多是给投资人讲的故事。可能随着未来在电子商务方面销售额的增长，如果做得越来越成熟，将来是一个价值延伸的重要元素，但目前还不是。

在未来，电子商务更多是一个手段和技术，对于传统的行业来讲是驾驭能力。假如可以起到对原有的价值链的优化和提升，电子商务的意义就会大；如果不能优化，价值就不能提升。

周少雄：对于七匹狼来说，电商对于股价的影响会成为一个补充，但最主要还是做产品。七匹狼看到的是技术手段所带来的渠道的变革，新的渠道形式的出现。整个电商的大环境对我们当然有影响，这个渠道是我们建还是找其他人做，不管怎么做，只要我们的产品好、品牌好，这些方面做好，加上电子商务的推动，都会对我们股价有好的影响。