晋江传统鞋服行业看电子商务 做好产品最重要

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邢孔育：电子商务是未来企业的“标配”

对于当下电商的发展现状，派代网创始人邢孔育表示，电子商务创业3-5年只是个基础，每次外部环境的变坏都加速电子商务的发展。“现在电子商务的现状是，赚钱的都死去了，活下来且领先的，都是在烧钱的。”邢孔育表示。

邢孔育分析说，过去10年是B2C成长最灿烂的10年，现在B2C已形成了龙虎争霸的局面，很难再有企业超越。而从2008年开始到2010年，则是电商品牌诞生的最好时机，一些新的品牌开始利用互联网发力。对于传统品牌而言，就要看谁的速度更快。

邢孔育表示，目前电商的情况是，做出自己品牌的，往往是抱着试试看的态度一步一步走过来的；已经在线下拥有知名品牌的企业，可以通过淘宝等模式，慢慢完成从0到1的积累，而线下没有品牌的企业，则很难通过第三平台做到积累。

在邢孔育的概念里，电子商务在未来将不仅仅是一个行业，更将成为每个企业的“标配”，每个企业都会设置电子商务，只不过在每个企业应用的深浅程度不同而已。

此外，邢孔育称，在未来的电子商务领域里，融合是一个必然趋势。“5年、10年后，融合是什么情况？就是可能之前传统行业的几千个街边店、专营店70%都消失了，出现更多的是体验店。然后就是电子商务领域成为重要的渠道之一。”邢孔育表示。

“传统渠道卖货的背后，需要的是新品调查，买手，试生产，试卖，但这些在互联网上不需要。互联网只需要一张新品的图片，只需要收集到消费者对新品的反馈，或者通过试卖来获知市场反馈。所以，对品牌企业而言，在网络上做新品是最好的方式，在网上试卖，风险很小，收获很大。”邢孔育如是建言。

最后，邢孔育给所有想做电子商务传统企业主的一些建议：先跑起来，不要花1500万先做一个行业调查，也不要花800万去做系统，然后历经了两年没上线。邢孔育表示，不管做好与不好，关键先让自己“跑起来”。还要“快一点”，不要等什么都准备好，不要什么都想明白，因为不真正进去，你永远都想不明白。所以，跑起来、快一点、多和过来人交流，是想要开始电子商务的最重要的心态。有机会可以与百丽的谢总等这些较早进入电子商务领域的前辈交流，与这些曾经花过许多冤枉钱的企业交流，听听他们的建议，少走一些弯路。

李树斌：选择合适品类做电商

东南网-晋江经济报4月18日讯（记者 王志前）昨日峰会上，好乐买CEO李树斌以好乐买的成功为案例，总结了传统产品借助电子商务平台经营的几个经验：好的时机选择了恰当的品类，好的团队，完善的仓储、货品管理体系，以及与企业价值观一致的资本快速介入。

所谓好的时机，在李树斌看来，更准确的说法是，自己在网购逐渐成熟的2007年，选择了鞋类这个大品类。“恰当的品类对于电子商务非常重要。如果单价超过500元，客户难以接受。如果低于500元，毛利会比较低。所以决定，客单价300元左右，顾客成本不高，对顾客的毛利也适中。还有就是，体积和重量便于运输，适合配送全国。专卖店服务区域有限，小县城基本上买不到这个产品。鞋的市场空间足够大，至少有几千亿的规模，并且在美国和日韩有成功模式可以借鉴，所以我们选择了这个品类。”

好的团队则是指互联网+传统相结合的团队。在李树斌眼里，电子商务和传统是一个都不能少的，电子是定义为互联网，商务是定义为传统行业的。

在李树斌眼里，及早建立仓储和货品管理体系也颇为重要。目前，好乐买已经在全国建立了六个分区域覆盖的仓储中心，基本上3-5天就能够把货品送达。

此外，则需要有与企业价值观一致的资本快速介入。“资本不是价格市场的唯一要素，但是重要的要素。电子商务是一个需要长时间、高投入的行业。我不介意一开始高投入的做法，但是需要有低成本的进入，高投入的持续。包括仓储物流、配送体系是真的需要很多钱，可能10亿就够，但现在可能是10亿美金才足够了。”李树斌建议企业。