为吸引不同购房群体 泉州别墅走“差异”路线

别墅产品 可供选择面较大

产品各有特色 差异化打造成亮点

可以说，目前市面上在售或者即将推出的别墅产品，都有着自身的产品特点，开发商在打造高端项目上，始终坚持打造差异化产品，吸引不同层次的购房者前来咨询。

在产品地段优势上，海景国际八组团别墅、盛世领墅和宝珊·景峰都属于市中心的别墅项目，但是各有各自的特点。以海景国际为例，海景国际作为泉州市区唯一一个岛居项目，其天然的自然优势无法复制。盛世领墅作为泉州老城区的别墅项目，地理位置也是不可复制的，加上其主要以叠加和双拼的户型为主，这也是项目最大的特色之一。宝珊·景峰作为市中心的别墅项目，其最大的优势为南益的品牌优势和较吸引人的价格。

世茂·御龙湾二期恺撒岛为一期别墅产品的升级版，在细节上做得更加到位，在户型上也有比之前略大一些。据现场销售人员介绍，此次推出的二期恺撒岛为世茂·御龙湾的第二个岛，主要户型为370平方米和450平方米两种，沿湖的双拼别墅户型面积为560平方米，预计将于本月底推出。

泉州奥林匹克花园目前剩余的别墅产品主要以月亮湾组团为主。泉州奥林匹克花园销售部经理王辉告诉记者，目前剩余的别墅共计19栋，每一栋的价格基本在900万以上。王经理说，泉州奥林匹克花园采用精装修的方式去带动剩余别墅的销售，这种销售模式目前还在尝试阶段，主要以实际的销售为主，如果市场情况好，那么剩余19栋就会都以精装房的模式去销售。

竞争越发激烈 开发商坚持楼盘定位

虽然政策对于别墅产品的影响较小，但是随着开发商们在打造别墅项目上的更加用心和投入，高端别墅产品所面对的市场竞争压力也越来越大。特别是今年以来，泉州推出或即将面市的别墅产品较多，可以选择的余地较大，这也使得开发商们在这一块的销售上，提前准备，拿出应对政策。

值得一提的是，目前泉州大部分别墅项目都坚持自身的楼盘定位，同质化的产品较少，每一个项目均有自身的优势和不可复制的资源优势，无论是自然资源还是人文资源，都有着自身特有的优势。虽然面对竞争越来越激烈的泉州别墅市场，但是开发商们仍然信心满满，对于高端产品未来的走势较为看好。

海景国际营销总监郑启忠告诉记者，别墅属于高端产品，政策对于高端产品的影响本身就较少，虽然目前市面上可以选择的别墅项目较多，但是产品定位的不同、产品地理位置的不同，也区分出了不同层次的购房客户。

行业人士称，开发商应该坚持自身的楼盘定位，在品质上更下工夫，才能在市场竞争越来越大的泉州高端市场上，占据一席之地。