为吸引不同购房群体 泉州别墅走“差异”路线

□行业交流

下半年或为别墅推盘高峰

以今年上半年别墅推出的量来说，高端别墅市场目前保持着较为稳定的成交量。而在今年下半年，随着海景国际、中骏·黄金海岸、盛世领墅等别墅产品的陆续推出，下半年或将成为别墅推盘的高峰期。

政策对于别墅市场的影响较小，因为买得起别墅的客户，贷款买房所占的比例非常小。去年年底至今年年初，泉州推出的别墅项目已经被众多购房者和投资客所关注，接下来一段时间，中骏·黄金海岸、世茂·御龙湾二期恺撒岛的推出，或将迎来新一轮的关注热潮。不少业内人士称，今年泉州别墅的成交量，不会低于往年。

行业人士称，虽然目前处于调控政策的消化期，刚性需求客户更加理性地选择适合自己的房源，但是对于高端市场来说，受到的影响却相对较小。对于下半年的形势也是基本看好，开发商们越来越注重产品的附加值、赠送面积大、配套更完善都成了开发商们角逐市场最有力的砝码。

市场观察

居家型别墅成市场主流产品

今年以来，泉州推出和主要销售的别墅产品以联排、叠加为主，这与去年别墅产品的销售基本相同。记者在采访中了解到，今年面积在300~400平方米的别墅产品，仍然为市场上的主流产品。

就今年市场情况来看，联排和叠加的别墅产品冲击了整个泉州别墅市场，主要以宝珊·景峰和盛世领墅为主的别墅销售，占据了大部分的市场份额。海景国际别墅、泉州奥林匹克花园别墅等项目也有一定的成交量。

不少行业人士指出，今年以来，泉州别墅项目主要以居住型别墅的销售为主，其舒适度较高，赠送面积较大，赢得了许多购房者的青睐。其中，不少楼盘推出的300多平方米~400平方米的别墅产品，在市面上引起的反响较好，销售也保持良好的势头。

之所以今年联排和叠加别墅产品会成为市场的主流，主要是由于纯独栋别墅项目今年推出的量有限。另外，越来越多的购房者，为了改善居住环境，但又由于资金方面的压力，所以会选择比普通住宅高一个档次的联排、叠加产品作为自己改善型居住的首选。

高端市场成投资客关注热点

“如今，拥有良好口碑和品牌文化的别墅产品更能赢得高端投资客的青睐。”在采访中，一业内人士指出，首先，购买别墅产品的客户，越来越看重产品本身的品牌，一个好的项目，品牌的口碑很重要。其次，有着稀缺资源的别墅产品也成为高端客户选择产品的重要一环，特别是不可复制性的别墅项目，更是高端客户的首选。

记者在采访中了解到，今年泉州别墅的推出量比起去年来得更大，但是数量还是较为有限。分析去年和今年的销售量，其数据让开发商们对别墅市场较为乐观。有业内人士称，国家调控政策收紧，使得普通住宅受到了一定的冲击，但别墅等“小众产品”市场则一直比较平稳，保值特性明显。越来越多的高端客群，把投资转向了别墅这种高端产品。

行业人士称，高端别墅项目，目前越来越受到购房者的关注。纵观泉州这十几年来的别墅市场，升值空间较大，越来越多的投资者为了防止通货膨胀、货币贬值，而采取购买别墅产品来抵抗通货膨胀造成的损失。不少高端客户，把目标瞄准了别墅市场，这是一种更为安全的投资方式，也逐渐成为高端客户的投资新风向。