政策调控新信号 泉州楼市呈现刚需客源争夺热

不少楼盘以活动带动人气

东南网-海峡都市报闽南版2月17日讯（记者 张宗伟）

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近期以来，各地纷纷出台上调普通住宅指导价的举措，受到各方关注。与此同时，央行在其官网发布消息称，将加大对保障性安居工程和普通商品住房建设的支持力度，并提出“满足首次购房家庭的贷款需求”。这意味着央行将继住建部之后释放满足首套房贷需求的信号，此举使得市场对首套房利率放开的预期进一步增加。

事实上，各地出台的关于购房政策微调的举措，被视为地产调控的新信号。有行业人士指出，房地产调控微调和保刚性购房需求将成为今年年初楼市调控的主基调。在这种环境之下，原本被抑制的自住型刚性需求，将得到进一步释放。

“保刚性”的声音，让泉州不少楼盘开发商看到了今年楼市推盘的方向，不少项目更是率先行动起来，开展针对性营销，深挖刚性客群，希望以此促进楼盘推售。

开展针对性营销 楼盘深挖刚需客群

今年年初以来，不少原先在售的楼盘，通过活动、宣传等举措，加紧推盘节奏。值得关注的是，不少力推产品的开发商，将刚性购房需求列入营销重点，并通过种种举措，吸引刚性需求一族对项目的关注。

本周二，泉州东海片区大盘项目——东海湾项目，举办了东海湾“新·婚房主义”沙龙活动，邀请泉州媒体，对该项目全新推出的“新·婚房主义”进行深度讨论。显然，东海湾此举，在泉州地面率先掀起了一股关于婚房的关注热潮，成为力推“婚房”产品的代表性楼盘。据介绍，该项目营销总监肖克指出，房子已经成为人们不可绕开的话题。本次东海湾提出“新·婚房主义”配合了相关优惠，是东海开发回馈社会的重磅活动。

婚房概念的提出及相关的优惠举措，无疑使得该项目的产品，受到了刚需购房一族的关注。而纵观市场，除了诸如东海湾等楼盘针对性开展营销之外，不少楼盘更是通过特价、特惠房的方式，将满足刚性需求的产品，推向市场。“我们目前主推盘特惠房源，主要是针对两房等中小户型产品。”泉州市区一项目开发商人士坦言，在当前市场环境下，刚性需求客源成为各个项目开发商争夺的主流客源。这部分群体属于自住型买房，而购房意向非常大，因此，通过价格刺激的方式，能更好地促进成交。