大额优惠或低开方式撬动市场 搅热三月泉州楼市

大力度优惠

价格能否撬动市场

事实上，以价格作为卖点，已经成为当前楼市下的一大常态化营销方式。记者走访市场时了解到，除了近期以来开盘的项目之外，原先在售的楼盘，也纷纷推出大力度价格优惠。“最高可优惠9.2折”、“单价3888元/平方米起”、“单套最高优惠6万元”等颇具诱惑力的广告语，在市场上纷纷现身。开发商希望以此拉动更多购房者的关注，以此撬动市场需求。

除了高调进行价格调整的楼盘之外，另外部分楼盘以隐性降价的方式，拉动市场需求。“与别人大力度的促销方式不一样，我们楼盘目前的价格还是比较平稳。”对于目前一些楼盘推出的促销活动，泉州市区一开发商人士如是表示。不过，他同时称，虽然目前没有明确的优惠幅度，但是，如果客户真有意向要买房，价格也是可以优惠一些。显然，该楼盘的做法，就是目前不少楼盘所推崇的隐性降价举措。

“大家都在优惠，也只能是视市场的变化而调整。”不少开发商人士表示，作为目前市面上常态化的举措，价格优惠已经不是个别楼盘的独有方式。可以说，作为购房者而言，选择这个时期买房，大多希望能从价格上得到更多的实惠和让利。而优惠无疑是当前淡季之下，有效的利器。

以价换量

赢得更多市场先机

可以说，作为开发商而言，希望从价格着手，通过消费刺激的方式，吸引准备近期买房人的关注，以此撬动楼盘销售量的提升。“在市场观望期，不少楼盘采取以价换量的策略，占领市场先机。”对于目前不少楼盘的价格策略，行业人士如是分析。

不过，值得关注的是，在此轮的推盘营销中，不少楼盘的优惠力度较大。记者走访时发现，目前在售的不少项目，开发商推出的购房优惠，比年前的力度还会更大一些，以此争夺目前有限的市场份额。

“目前优惠力度比年前还会大一些。”记者采访时了解到，位于泉州周边片区的一项目，开春以后首度推出购房优惠的政策，每平方米优惠400~500元左右。而在年前，该楼盘的价格还较为坚挺。和该楼盘一样，进入开春以后，由于受到市场推盘量大的影响，一些楼盘采取主动让利的形式，吸引购房者的目光。

记者采访时同时了解到，也有一些楼盘继续延续此前推出的让利优惠，通过特价房、特惠房的方式，短期促销，拉动购房消费。“我们也希望通过优惠让利的方式，在短期内刺激购房者买房。”不少开发商坦言，消化房源才能回收更多的现金以缓解压力。

楼市观察

楼市成交量 近期以来有所上升

可以说，各个楼盘的低开策略或者优惠让利，在一定程度上搅热了三月楼市。而市场最为直接的表现，就是看房人气的回升及成交量的小幅上涨。

从近期以来推盘的项目来看，一些性价比较高的楼盘，确实在市场上引起不少的关注度。比如，近期开盘的一项目，其开盘当日，现场出现此前难得一见的看房人潮。而按照该项目开发商相关人士的说法，当日成功预订的房源达到七八成。

近期整体成交量的上升，从成交数据的走势上也可以看得出来。根据最新一周的楼市成交量统计数据显示，3月15日至3月21日，泉州市区五区一手商品住宅成交量为128套。而单周成交超过百套已持续一个多月时间。从上个月9日至15日的成交量来看，泉州市区五区一手商品住宅共成交105套。而此后三周的成交量分别为106套、120套、152套等，均突破100套。可以说，在政策调控影响下，去年第四季度，泉州楼市整体趋淡，成交量明显萎缩，而近期以来单周成交量超过百套，无疑是市场成交量上升的一大表现。