大额优惠或低开方式撬动市场 搅热三月泉州楼市

需求小幅释放

购房者最关心价格

从目前市场反应来看，中小户型成为楼市的主导产品。一方面，以刚性需求为主的楼盘，成交量有所回升，从目前成交的主力楼盘来看，东海片区、城东洛江片区、桥南片区等区域以中小户型楼盘，成交量均较为突出。按照行业人士的看法，一些楼盘成交量攀升，与项目本身的定位有一定的关系，可以说，刚性需求的释放，以中小户型产品定位的楼盘，满足了这一客群的需求。

另一方面，从近期成交的户型来看，90平方米以下的小二房、100平方米左右的二房以及120平方米左右的三房等户型，最受市场所关注。比如，根据成交户型统计数据显示，近期以来，120平方米以下的户型，占据了较大的比例，其中，90平方米以下的房源，受到刚需一族的关注。

不少行业人士表示，在不少楼盘大力度营销之外，楼市刚性需求正在释放。同时，到售楼部现场看房的人士，买房的意向非常强。“不少客户属于准备近期出手买房，这部分人士希望价格上能给予一些优惠”。开发商人士称。

楼市分析

楼市理性回归

去年以来，持续出台的多举措调控政策，对楼市的影响甚为明显，而市场最为直接的表现就是开发商及购房者均日趋理性。

作为开发商而言，在市场平淡之下，各个楼盘的价格开始回归理性。最为明显的表现是，新推项目的定价，不仅考虑周边其他楼盘的价格，而且也加强对购房者的消费调查，更加关注购房者的心理预期。“迎合购房者的需求才能赢得市场。”开发商人士如是坦言。

与此同时，新推出房源也更加注重产品的市场需求所在。比如，项目更加注重自身的产品定位，在刚性需求释放之机，不少开发商在项目推盘时，有选择性推出中小户型产品，以满足这部分客群的需要。

作为购房者而言，买房消费也趋于理性。记者在售楼部采访时，不少购房者表示，市场盘量增多，选择的空间大，因此，在买房时，货比三家，同时更加注重项目本身的性价比、居住品质及开发商的品牌实力。