让专业的人做专业的事 借力公司运作书店子品牌

昨日，本报对新华书店进军陶瓷、茶行业的报道，引起了不少读者和网友的关注。“新华书店卖书、卖音像制品最专业，现在要经营陶瓷、茶行业，如何掌握优势资源？”昨日，业内人士陈女士致电本社热线96339表示，当前，国内陶瓷、茶叶品牌遍地开花，如果新华书店只是单纯以进货卖货的形式经营，显然不具竞争优势。她认为，毕竟隔行如隔山，要更好地经营新华茗茶与新华玉瓷，就必须深耕这两个行业的供应链。

□本报记者 陈云青

相关新闻：

泉州新华书店搭售瓷器 老牌书店谋划转型升级

以股份制形式合作

过去，“新华”一直是出版物经销的代名词，现在各地新华依托其品牌，不断进行产业链、附加值的拓展，出现了新华玉瓷、新华客房、新华餐饮、新华字画、新华酒等子品牌。究竟这些品牌如何运作呢？

福建新华发行（集团）有限责任公司泉州分公司总经理陈文伟告诉记者，以新华玉瓷为例，福建新华发行集团与福建伟胜集团合作，成立了福建省新华玉瓷陶瓷有限公司。其中，福建新华发行集团持有新华玉瓷51%的股权，福建伟胜集团持有新华玉瓷49%的股权。新成立的公司按现代企业制度要求规范运行，股东单位按出资比例享有相应权利、承担相应风险。

“让专业的人做专业的事。”这句话放在企业间的合作上，也照样行得通。据介绍，整合后，新华玉瓷的知识产权归福建新华发行集团所有，该集团提供店面并负责统一装修；伟胜集团则负责公司组建及运营，负责采购供货，做好供应管理，如销售人员管理、货品销售情况跟踪及货品调换、导购培训等，并配套画册等相关物料。

“跨行业经营，必须借力专业的企业，成立新的运营公司运作，否则合作就只是停留在浅层次上。”陈文伟说，正在筹备的“新华茗茶”也将以此方式运作，成为集茶业种植、生产加工、销售为一体的连锁企业。

多地区“新华”开发特色项目

记者了解到，早在几年前，国内部分地区就有新华书店通过短期、单体项目的合作，多元化运营。

2009年，湖南省新华书店就着手研发“新华考试笔袋”等自有品牌系列文具和办公用品，当年上半年，“新华考试笔袋”就实现销售总额同比增长近两倍的佳绩。尝到甜头后，湖南新华瞄准新兴业务板块，与电子数码产品企业合作探索自营方式，建设“新华数码港”专业化门店，初步形成数码店群。

安徽新华发行集团则在农村市场拓展混业经营，整合“新华书店便民店”、“农家书屋”及“农民电子阅览室”资源，规划成为“新华书店便民店”，农民足不出乡就可看到各种实用图书，还能买到农资和日用百货等。这一举措不但提高了集团的销售业绩，还增加布点，提升影响力。

在“风雅颂”当家人连真看来，当前，图书销售已不能成为实体书店的经营主体，实体书店必须依托当地优势和读者群体需求，开发特色项目。

资产纽带建立长效管理机制

此外，不少发行集团以资产为纽带，探索各种合作模式，加强企业内部的管理与整合，将品牌纳入长效机制管理。

湖北省新华书店集团2009年改制分设为湖北省新华书店（集团）有限公司和湖北省新华资产管理有限公司。

“资产公司与书店集团虽是两家独立企业，但一衣带水的亲情不是简单分割的，特别是资产公司仍以新华冠名。”湖北省新华资产管理有限公司相关负责人认为，作为存续公司，从事与图书出版业毫无关联的资产开发、管理，延伸新华品牌需要另辟蹊径，适当转换人们头脑中旧有固定模式“新华=新华书店”的观念。

对于实体书店如何选择进入的行业领域，业内人士认为，首先考虑“相关性”因素，科学预测新进入的经营领域发展前景，以及企业原有资源的运用效果，尽可能选择熟悉的领域。