库存压力逼电商增开B2C 甩库存引爆网购价格战

通过国际快递送货上门

企业通过海外的B2C电子商务平台建立库存消化渠道，如何解决价格、人才、物流的问题呢？

在钟涛看来，中国品牌的产品在海外电子商务市场并非没有优势。“国外的电子商务市场发展更为规范，只要确定了基本售价，加上税收、快递费用，就是这件产品在海外的售价了，只要消费者可以接受，就没有问题了。”钟涛说，从七匹狼目前在澳大利亚的销售情况来看，产品的销售价格并没有过低，甚至有的产品折合成美金之后，和国内的吊牌价是一样的。

“消费税、快递费，这些都是消费者承担的，国际快递比国内快递费用肯定是要高一些，大概一件20元至25元左右，折合成美金的话，也就是快递费四五美元。现在通过DHL、香港的一些快递公司走货挺方便的。”钟涛说。

七匹狼的外贸电商，是完全依靠自己内部建立起来的团队。钟涛表示，其实和外贸企业一样，只要英语好的人才就行了，这在目前的大环境下，完全不是问题。“现在招英语八级的人才，月薪只要2000多元，而且今年外贸形势不好，很多外贸从业人士纷纷转行，要外贸人才并不难。难的是招电商人才，都是年薪10多万元起的。”钟涛说，招纳外贸人才后，公司会进行统一的培训，再让他们进入外贸电商的团队。今后若要拓展到非英语系的地区，公司会采取先找语言专业人士再慢慢进行电商业务培养的模式。

■思考

外贸电商能走多远

闷声赚大钱——这是业内对于外贸电商的一种评价，也有人说，这是把“中国制造”卖到全世界的一个方法。

在当前实体外贸生意不景气，各类外贸风险层出不穷的情况下，确实有不少中小型企业选择了利用电子商务平台进行外贸。记者从福建石狮童装行业协会了解到，石狮市不少童装企业分别与阿里巴巴等多家网站建立了长期战略合作伙伴关系，一家品牌童装企业通过打造电子商务平台，利用这一优势，同东南亚、欧美等10多个国家和地区的客户、合作伙伴进行贸易合作，通过网络平台揽到了许多大单。

“之前都是一些本身做外贸的企业，因为生意不景气，就转移到网络上接单，或者直接建立海外电商渠道，通过B2C的形式，直接把货卖到国外。”多年从事外贸行业的翁先生告诉记者，但由于这些企业本来就是做外贸业务的，无论是产品还是管理，都是能够迅速适应海外市场，但现在以品牌立足国内市场的企业也走外贸电商B2C这条路，较为罕见。

电商从业人士表示，七匹狼并非最早从事外贸电商的国内品牌。美特斯·邦威早就开辟了外贸电商市场。记者了解到，早在2010年9月，eBay就与美特斯邦威宣布合作，美特斯邦威eBay网店在美国、英国、德国以及澳大利亚站点正式上线，然而去年美特斯邦威有关公告信息存货一栏里，公司前年同期存货金额为9.03亿元，而去年显示为28.89亿元，同比大幅增长222%。有业界人士说，美特斯邦威的外贸电商并没有拯救公司的库存。

“这总是一种新的形式，新的尝试。”日前来泉州参加活动的腾讯网电商运营部高级类目运营经理杨威表示，网上有六七成的鞋服销售量来自泉州，泉州的电子商务发展前景还是非常好的。在库存压力之下，利用外贸B2C平台来杀出一条“突围之路”也是有可能的。

其实，目前泉州多数知名的品牌企业，都是做外贸起家的。“说到海外市场，当地的语言、风土人情、市场价格情况，各品牌掌门人仍旧头头是道，对外贸市场还是有很深厚的感情的。”一位业界人士说，完全不排除在库存压力巨大的情况下，鞋服的品牌企业会再次抬起“外贸”这条腿，再次进军到海外市场，只是方式会有所改变。

据了解，目前国内“制造业+电商业”的模式发展最好的三个地区是深圳广东一带、泉州莆田一带，以及浙江一带。这三个地方，都在走外贸电商这条路，就看谁能够先做出成绩。