石狮电子商务迎来发展春天 最缺乏的还是人才

石狮服装城许多商家通过网上销售进行品牌运营

东南网-石狮日报7月16日讯（记者 余霞 通讯员 王金国 邱宛如/文 颜华杰/图）

前言

“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”这是狄更斯在其名著《双城记》中的一句名言。2011年,在相继发生淘宝商城围攻事件、拉手和凡客IPO折戟、高朋裁员、大货栈和呼哈网倒闭等事件后，电子商务的未来发展走向出现分歧，有人说电子商务的发展步入“冬天”，有人说电子商务的发展还是“春天”，也有人说，电子商务只是在融资上进入“冬天”。在以上争议背景下，石狮电子商务行业协会正在加紧筹备，今年上半年注册的电子商务经营户数量超过去年全年，一电商企业成功融资千万美元打破电商融资“寒冬论”。石狮的电子商务发展走向如何，其发展优势和可能遇到的瓶颈又会是什么，这是本期闽南视点探讨的问题。

森途的网销模式

2011年10月份，一家以生产户外鞋服为主的企业，负责电子商务的人员为两三人。到了年底，该企业网上销售额为数百万元。

2012年6月份，该企业的电子商务团队人员增加到近30人，今年网上销售额可望达数千万元，占该公司总销售额的一半。

从布局网上销售，到快速拓展网上销售渠道，厦门森途户外用品有限公司总经理林秋波在与时间赛跑。“从目前来看，当初将销售渠道的重心从线下（传统店铺模式）转移到线上（网上销售），这一决策是正确的。”森途生产基地位于石狮宝盖工业园区。

是什么原因，让该企业将营销渠道从线下迅速向线上转移？

在林秋波看来，他顺势而为地抓住了两个机遇。一个是顺应了当今电子商务高速发展潮流，网购队伍越来越庞大，更多人群选择网购；第二是企业所生产的户外产品，自2008年北京奥运会之后，户外运动越来越受到青年人的青睐，从而推动户外产品销售快速增长。热衷于户外运动的大多为青年人，他们基本上是网购的中坚力量。

林秋波最初由公司人员运作网络销售，由于缺乏经验在一开始显得比较被动，最后选择与专门的网络销售运营团队合作。

经过近一年的网络销售运营，林秋波注册了电子商务公司，开始搭建企业网络销售平台。“生产企业自建网络销售平台，有可能会是一个趋势，这需要企业提前做好准备。”

用时一年多，线上销售额将追平线下销售额，这也让林秋波对此作了一番分析。网上销售，首先是价格优势。网络销售省下许多中间环节，比如省代理、区域代理等，从而节约大量成本，带来的直接好处是大幅拉低产品成本，同款同质产品而价格更低；其次，对于没有时间外出购物的年轻人来说，他们足不出户就能收到淘来的商品。省时省力省钱的网络模式，又影响到更多人成为网购大军一员。

在林秋波看来，网络消费习惯的形成，最终会影响到产品供应链的变化。如今晋江石狮鞋服企业生产模式是订单大、款式少、生产周期长，在网络消费习惯的影响下，有可能转向小订单、款式多、生产周期短的生产模式。

目前，厦门森途借助的网络销售平台近20个，其电子商务团队全面负责产品在网上的推广、销售、运营及后期服务，而石狮“拍鞋网”是其借助的网络销售平台之一。