石狮电子商务迎来发展春天 最缺乏的还是人才

在石狮日报社举行的石狮电商精英论坛

“拍鞋网”的单品类运作

在当前淘宝等发展为网络销售平台“巨无霸”之际，进军电子商务并不是一件容易的事，特别是搭建B2C（垂直销售——商家直面客户，如综合商城类型淘宝网、单品类型拍鞋网、百货类型当当网等）网络销售平台。在此背景下，石狮“拍鞋网”却在单品类型网络销售方面开创出一片天地。基于其发展成为国内极具影响力的品牌鞋销售平台，拍鞋网吸引了美国高盛集团和海纳亚洲创投基金的联合注资，成功融资1200万美元。

近日，记者专访了拍鞋网副总裁董欣达，从其分析拍鞋网的成功运作来观察石狮电子商务面临的机遇。

“拍鞋网”为什么会选择“鞋”来作为其平台的运营对象？董欣达认为主要有三方面因素，首先是“鞋”相对于服饰类来说，标准化最高、误差率最低。换句话说，挑选鞋子要比衣服容易；其次，鞋子是日常用品，消费需求大，顾客对于品质的要求也越来越高；再者，晋江、石狮是鞋类生产基地，有品牌和仓储优势，从仓储到配送都具备不可比拟的区域优势。

“与好乐买、乐淘等主要定位于国内外一线品牌不同，我们将目标群锁定在大众消费市场。除了一线品牌，拍鞋网的商品架构还囊括了二三线品牌。”董欣达告诉记者，从近几年对线上产品的推广运作来看，二三线品牌通过电子商务平台，迎来了快速建立品牌、快速打开市场的机遇。

相对于做大做强的一线品牌企业，二三线品牌如果重点依托传统销售模式，从相应成熟的市场中杀出一片血路，实属不易。电子商务平台，给了二三线品牌企业新的发展机遇。有的企业，在线下销售打不开局面的情况下，全力采用线上销售，反而取得了不俗的成绩。

“做电子商务，关键是要抓住两个方面，电子是技术，商务是核心。我们，是要与企业形成战略合作关系。”在其看来，部分大型电子商务平台突然倒闭，关键是丢失了商务这一核心。经营电子商务的企业过度注重迅速扩张，反而忽略了与投放产品的企业保持良好的沟通，导致两者在需求方面发生隔裂。也就是说，这些电子商务平台已经不能够很好地达到企业扩大销售、推广品牌的需求。比如库存产品大量出现，在严重影响电子商务企业运作的同时，失去的正是产品企业的信心、支持和投放。

拍鞋网推行实库代销模式，供应商把货品运到拍鞋网仓库，拍鞋网通过网络平台进行销售，畅销款式可以要求加大供货量，滞销货品则可退还给供应商。这种实库代销模式既避免了网站压货风险，又实现了高效的资金周转速度。

对于企业自建电子商务团队，董欣达认为这是发展趋势。当网络销售成为一种重要销售渠道，对于传统企业来说，无法继续忽视和忽略。如果没有专门的一个电子商务团队，会造成网上产品价格混乱，影响品牌形象。但是，相对于企业建立网络销售平台，他个人却持保留意见。在其看来，一个网络销售平台的搭建，需要人才、技术、资本和运营，并不一定是生产企业所擅长的。这就需要企业将专业的事交给专业的团队，而企业只要做好对网上销售渠道的管理，专注分析产品销售情况和维护品牌形象。

电商注册数据显示，石狮一些品牌企业加快进军电子商务步伐。