泉州开发商薄利多销冲淡季 高性价比成主因

分析

高性价比 成楼市热销主因

从近期泉州热销楼盘中可以发现，开发商定价合理，房源性价比较高，成为购房者选择的最关键因素。

泉州阳光海岸房地产营销有限公司副总姜伟告诉记者，港通·丽景新城项目的推出，之所以能受到购房者的青睐，除了与项目推出产品较符合购房者需求之外，项目的定价也成为最为关键的原因之一。姜副总提到，此次推出的房源，为1#、12#和13#楼，共计200多套，均价仅为3500元/平方米，这个价格相比泉州市区的房源要便宜很多，项目虽处于南安大霞美，但是也吸引了不少泉州购房者前来看房，投资性价比较高。

同样值得关注的还有晋江万达广场，晋江万达广场近期连续推出了三波房源销售，这其中不仅有小户型产品，也有中小户型产品。这些产品的推出均受到了不少购房者的青睐。记者从开盘现场了解到，此次晋江万达推出的产品，6000元/平方米左右的均价是促使其热销的最主要原因，而最新推出的35~80平方米的新品认筹，预计均价在6500元/平方米上下，价格也较为合适。

可见，这些热销楼盘大多以较低的价位入市，精确的客户定位，以高性价比优势赢得市场认可。

不少行业人士指出，品牌地产商开发，区域内拥有优越地段，社区规划完整，产品品质过硬，户型设计合理，定价接近购房者心理预期，高性价比成为热销最佳利器。这也是开发商冲破淡季，为迎接即将来临的传统旺季，做好充足的准备。

观察

炒作热销 为开发商促销手段

造成近期开盘热销的最主要原因为购房者近段时间的集中入市，生怕楼市持续回暖，引发价格上调。但是记者从市场中了解到，有的楼盘虽然销售成绩不错，但是远远不及其广告上打出的热销程度，不排除有的开发商借机炒作。

据记者调查了解，此前一刚需项目推盘，号称开盘劲销3.5个亿。据现场了解，该楼盘当天现场共推出约400套房源，总共预约的VIP客户为350组，以每套房源100万来计算，350套全部卖光，才能达到3.5个亿。而该楼盘开盘当天推出了150套小户型产品，每套总价远远不及百万，3.5个亿热销疑为炒作。

同时，还有一楼盘在开盘当日，出现了购房者冲破保安防线，抢着买房的现象。这些热销的炒作，不仅能带动现场购房者买房的冲动性，也能让部分处于观望状态的客户，加快出手买房的时间。

对此，业内人士林先生表示，“其中也有可能是部分开发商来不及将已售楼盘及时报备，导致数据出现误差”。由于签约和报备之间存在时间差，官方成交系统的数据并不能完全即时地反映一个楼盘实际的销售情况，导致开发商的销售数据真假难辨。

同时，业内人士陈先生也表示，开发商用来与购房者打心理战的手段十分丰富，“开盘热销”有时只是一个噱头，有部分号称开盘基本售罄的楼盘均有不同程度的数据掺水。一个项目开不开盘、何时开盘完全取决于前期的蓄客量，所谓的“开盘热销”很大程度上只不过是开发商的促销手段或营销策略，在心理上给消费者造成恐慌，逼迫购房者进行恐慌性抢购。