水果超市要靠啥取胜 压缩渠道方能抢占“鲜”机
(宋文 摄)
昨日,本报对水果超市的报道,引起了不少读者和网友的关注。一水果超市相关负责人张小姐认为,当前水果超市越开越多,但各家店的水果质量和服务质量却良莠不齐,依照优胜劣汰的竞争法则,市场必然会淘汰一些没有做好经营管理,盲目跟风的水果超市。
那么,在大型超市和水果摊的联合夹击下,当前水果超市如何以特色优质的服务吸引消费者?在整个零售业利润率下降的今天,靠单一业态打天下又如何制胜?记者对此进行了解。
□本报记者 陈云青
谨防销售不畅“怪圈”
“经营水果超市很怕进入这样的‘怪圈’:人气不足使得水果流动周期变长,导致水果腐烂或者不新鲜,水果不新鲜又反过来影响店里的人气。”市区祥远路一水果超市负责人李先生告诉记者,一旦销售不畅,果品腐烂变质,损耗就远远超过水果摊,别说赚钱,回本都变得困难。
“最近,市区之所以出现这么多的水果超市,除了市场广阔的因素外,还有不少盲目跟风的因素。”李先生认为,许多人都只看到水果超市前景不错而盲目跟进,却忽略了最关键的要素:进货渠道。
“在市区,水果超市在价格上本身就处于劣势,如果没有好的进货渠道保证水果新鲜度和品种特色,如何与大型超市、与水果摊点谈竞争?”在他看来,目前很多水果超市的经营者并无相关经验,纯粹是一种跟风式的经营。一些经营者看到别人开一家水果超市生意不错后,紧接着也去水果批发市场进些货,在不到50米的地方又开出一家,这最终导致双方都没生意做。
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