晋江发动商贸企业回归新攻势 构筑八大商贸区

《老板周刊》：回归后准备投资哪些项目？

杨连操：我们会设立晋江公司，将业务逐渐转移回来，相关手续正在办理中；第二个项目是计划在晋江打造一个大型食品原材料仓储物流配送基地。

这几年，中国食品行业屡屡出现食品安全问题，问题往往出现在原料上，但到底出在哪个环节、哪批原料，往往无从追查。这个基地将实现仓储—物流—终端供应链一体化，达到无尘、无污染、可控性、可追溯性。我们作为专业人士，采购、管理比较到位，可以帮助食品企业避免采购到低劣的原料，同时工商、质检部门到我们仓库一查，任何物资的流向都是一清二楚的。

《老板周刊》：在晋江产业提升中，您准备扮演什么角色？

杨连操：每当食品安全问题出现，作为行业一分子，我们也是如履薄冰，必须以超前的眼光和强烈的责任感、安全感、创新意识，不断为大宗食品原材料的安全做一些探索。打造这个新项目，不仅仅是拓展更多市场份额，在中国食品安全上，我们也希望能够担任一个先行者、探路者、整合者的角色。

打造一站式的供应商

《老板周刊》：据说，你们正在进行一项变革，打破了福建省食品原料的传统交易模式？

杨连操：传统上，多数食品原料供应商，大多只做一种大宗物资，比如卖白糖的，不会涉足粮油，卖淀粉的，不会卖奶粉，大家都守着自己的一亩三分地。单一做某种食品原料很危险，上游制造商一旦跳过代理环节，直接找下游食品企业，就可以甩掉我们这些贸易商。我一直在思考如何改变这种商业模式，这两年我们成功集合了10多种大宗食品原料，实现了捆绑采购销售，一般的食品企业很难做到我们这样。

目前，我们已经代理了中粮集团旗下四大子公司产品及其他国内多个知名食品原材料及食品添加剂品牌的产品，客户遍及福建省食品、造纸、纺织、医药等行业。

《老板周刊》：你们这种模式，对下游企业有什么帮助？

杨连操：这样做有几个好处：一、我们集合了大量客户的订单，就有跟上游原料制造商谈判的条件，这比单一食品企业自己去采购更有谈判优势。二、大家各司其职，专业分工，比如福马做蛋黄派，他们的面粉、白糖、奶粉，只要一张采购单过来，我就能一站式打包提供，食品企业不需要花心思跟那么多供应商或贸易商挨个谈判。三、大宗原料一般是不欠款的，但是只要经过我们评估是优质客户，且大宗原料全部找我下单，就可以给三个月的应收账款。

总之，食品企业可以好好管理生产，开拓市场。很多人好奇，我们靠什么生存呢？其实我们从产品本身赚取的点数只有零点几，赚得更多的是信息流、资本运作，强大的数据分析能力，农产品价格波段的增值。

《老板周刊》：这对你们的挑战也很大？

杨连操：做我们这行的都是杂家，行行都要精通，都要敏感。天气、自然灾害、虫害、宏观调控、政治稳定、下游产业的需求动态等因素，都会影响某一品类的供需变化，比如近期美国干旱玉米歉收，很快就导致中国东北大豆价格涨价。我们的团队和经验、能力，都是过去十多年用血汗钱买来的。这种模式需要资金、产品、团队这三个模块的高效整合，背后其实是在做资本运作、信息流的分析。

我们的核心团队才几十个人，却掌握了至少6个亿的交易额，但这绝对不是我老板一个人的功劳，而是一帮兄弟姐妹专业分工、团结协作的结果。