抢占市场吸引客源 售楼部多重举措刺激需求

观察二： 抢占旺季节点 业主联谊树立口碑

抢占旺季节点，加强业主及客户的交流，成为各个项目的另一营销手法。三盛·四季公园一期第一批房源本月底正式交房，开发商也会在交房期间举办新老业主活动，重在加强与业主交流。无独有偶，汇龙·大江盛世C区7、8、10号楼也将于月底交房，届时将举办各种业主联谊活动。

“虽然目前市场较为平稳，但是当前市场激烈，客源分流现象明显。”多家开发商人士表示，加强与客户及业主的沟通，增进双方情感，才能赢得口碑。

行业人士表示，今年年底作为开发商必抢的销售节点，开发商在推出最大优惠力度的同时，加强与业主及客户的沟通，才能提升楼盘的关注度。这也是楼盘争抢销售份额的一大利器。

观察三： 产品类型丰富 选择面广满足不同需求

从年底推出楼盘的产品上来看，户型产品较为丰富，也足以支撑起即将到来的楼市传统旺季，不仅是刚性需求的客户有足够的房源挑选，改善型需求的客户同样也有多个楼盘的选择空间。可以说，今年年底的销售大战将全方位打响。

纵观今年整体的推盘情况，前三季度，泉州楼市主要以中小户型的推盘为主，不少项目都纷纷打造精品户型，供刚需客户选购。而在第四季度，随着改善型需求的逐渐释放，开发商将重点放在了改善型房源的推出。今年年底，从近期要推盘的项目情况来看，改善型产品与中小户型产品同步发力，争抢市场。

不少行业人士称，虽然今年上半年去化了不少刚性需求客户，但是今年的销售整体趋稳，没有出现去年的大起大落。而明年的楼市走向尚不明朗，因此，有能力的购房者，在选择性多的情况下，提前买房。开发商正是看准了这部分客户的心理，提前筹划刚性需求产品入市，为明年的销售打好基础。