世界闽南文化节特刊：传奇之泉商 腾飞之泉州

企业间联合 实现分工互赢

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”大力亚掌门人吕自力对这句话深有感触。从当初的200人的小企业，发展到6亿元产值的公司，如今产值又向15亿元迈进，不仅与自己在纺织服装领域的深耕密不可分，也离不开与产业集群内龙头企业的携手合作。

虽说在泉州，人人都想当老板，人人都想做品牌，福建大力亚服装科技有限公司却摒弃了“宁当鸡头、不当凤尾”的思想，甘当配角、当好配角，通过与七匹狼的深度合作，大力亚迎来了春天。目前，七匹狼三分之一的服装由大力亚加工，大力亚的利润是普通贴牌加工的好几倍。

大力亚模式带来启发。在一次次产能需求对接会上，安踏、劲霸、梅花、著龙、浩沙、喜得龙、柒牌、三六一度、利郎等晋江名企都找到合适的配套加工厂家，签订了产能对接代工合作协议。

在这场本地龙头品牌企业与制造型企业“合纵连横”的演出中，受惠的显然不只是中小企业。“将生产环节外包，企业可以集中精力做研发与品牌。这样一来，企业的核心竞争力更强、成本更低，抗风险能力也更强。”七匹狼副总经理吴兴群说。

正如他所言，卸下了扩大生产能力的担子，不少一、二线泉州纺织服装品牌企业相继完成了由经营产品向经营品牌的转型，将主要精力投入到研发、营销等产业链高端环节。

正是有了这种“团结、协作”，一些加工型企业开始主动出击，放下身段为本地品牌企业代工。总部在南安的万家美针织主动为晋江服装品牌贴牌加工毛衫，同样实现双赢。“顶峰时期，晋江叫得响的几个服装品牌的毛衫全部由我们生产。”万家美老板黄少雄直言，积累了研发设计优势后，公司将客户拓展到国际知名的快时尚品牌ZARA和H&M上面。

正如华侨大学教授张向前所分析，品牌企业与加工企业的协作发展，不仅让成百上千家小微企业抓到一根“救命稻草”，也让品牌企业有更多精力专攻品牌和渠道，增强了整个区域的产业整体实力。

坐拥雄厚的产业集群优势，成为行业龙头企业走出去，扩张市场、整合资源的基础，而与产业集群内其他企业的分工合作、优势互补，则帮助企业实现共赢，壮大了企业的整体竞争力，成就了“大手笔”的领军企业。