世界闽南文化节特刊：传奇之泉商 腾飞之泉州

市场之搏 与国际品牌同台

美国时间2012年2月16日上午，站在美国洛杉矶西好莱坞梅尔罗斯大街的匹克全美旗舰店门口，许志华既开心又自豪，这一天意味着匹克将正式进入全球最大的体育用品市场，开始与国际运动品牌巨头耐克、阿迪达斯同场竞技。

从为国际品牌贴牌加工，到创立自己的品牌完成在国内市场的布局，再到进军国际市场，匹克的发展之路体现的是从“拼市场”到“搏市场”的转变，前者是一步一个脚印的市场拓展，后者则更像是一场有计划、有谋略的“博弈”，每一步的棋子该如何走，早已布好了棋局。

许志华便是这场棋局的主导者，理工科的背景加上家族的经商头脑，让他在海外市场的开拓上，更多地显示出了谋略和智慧。

早在8年前，为了避开竞争已经相当激烈的国内运动休闲市场的争夺，在完成国内的基本布局后，许志华发现了另一片广袤的蓝海，那就是国际市场。为此，许志华在2005年启动了自主品牌向西方发达国家输出的国际化战略。当年，匹克成为首家进军NBA的中国运动品牌。

2010年和2011年，匹克美国研发设计中心和匹克美国分公司相继成立。经过美国分公司一年多的筹备，同时聘请知名的第三方调研公司对美国市场和消费者喜好进行周密的调查分析，许志华最终实现了开店目标。

对于许志华而言，对国际市场的“搏”，更多的是经过精心谋划后的获取。而这种“搏”，也让许志华收获了惊喜。在国内体育用品行业增长整体下滑的情况下，2012年匹克的国际市场销售额达到3.88亿元，占总营业额比例提升到13.4%，较2011的9.9%再度大幅提升，海外收入占比连续3年实现增长。截至目前，匹克已在160多个国家注册商标。

“过去我们的竞争对手是国内品牌，而现在我们的竞争对手是国际品牌。泉州企业在品牌、技术、管理等方面正面临着从量变到质变的一次大变革，只有跨过去了，才能从泉州走向中国、从中国走向全世界。”在安踏董事局主席兼CEO丁世忠看来，对于海外市场的“搏”，正是建立在一定基石上的新跨越，是泉州品牌一次质的提升。