世界闽南文化节特刊：传奇之泉商 腾飞之泉州

转型之搏 求新求变勇破局

从海外市场的开拓，到资本市场的全力支持，企业规模在壮大过程中也会遇到各种新的问题，但泉州企业家不会坐以待毙。他们清醒地意识到：不转变、不提升，前进的路子就会越走越窄。要发展，唯有求新、求变，勇于破局。面对转型之困，泉州企业家在学习中摸索，在借鉴中成长。

2012年被称为鞋服业“高库存年”。不过，泉州企业家却没有逃离实业转向投资性行业。因为在泉商文化的认知体系中，专注、专业才是荣耀的着力点。这种荣耀引导着泉商在自己的专业领域里一路前行，遇山翻山，逢水渡水，就问题解决问题，就形势应对形势。

面对行业性压力，丁水波的破局方式是积极试水电商。2012年11月11日，特步电商一天销量突破2000万元。而在2011年，丁水波对于电商还抱着怀疑态度，担心会给线下经销体系带来冲击，然而怀疑不代表拒绝，怀着远见之“搏”，丁水波充分去了解和接纳这一新渠道，摸索出自己的电商之道。

“行业发展有周期性，遭遇瓶颈是很正常的。重要的是，企业会不会带着创业般的勇气，在尝试中调整和改革。”业内人士坦言。而在这场高库存危机中，踏上电商征程的不仅是丁水波，在今年的电子商务鞋服产业高峰论坛上，一场周少雄、丁世忠、丁水波等鞋服产业“大佬”间关于电商的对话中，我们看到的不仅是泉商在转型中的做法，更重要的是在面临转型时闪耀着智慧光芒的“搏”的特质。

在鞋服之外，更广阔的范围内，泉商“大佬”们所走的转型路径，同样透露着“搏”的精神文化，他们吸取一切可借鉴的经验，整合一切可利用的资源，来冲破发展桎梏，实现飞跃性发展。

在南安，九牧、中宇、辉煌、申鹭达等向高附加值的整体卫浴领域延伸，在内销市场引发强大爆发力；溪石集团打造装饰施工一体化，短短三年，装饰业务就从零做到了集团总业务的三分之一；英良集团推出稀有石材品牌“五号仓库”，比较贵的石材每平方米上万元，堪称石材界的LV，客户却依然蜂拥而至。

在晋江，优兰发集团使出产学研对接法宝，在人才、经费等各方面增加投入，争取开发更多新产品；晋江市佶龙机械工业有限公司加大产品创新技术投入，尽管外贸不景气，但订单快速增长，完美逆势而上。

在泉商的耕作土地上，“搏”代表的是一种智慧的结晶，是总结吸收后实现的新成长、新突破、新跨越；是摸准市场后，进行的改良推进；是通过借力使力，对产业难题的攻克；亦是以求新、求变的姿态，应对下一次挑战，开启又一轮破局。