泉港区依托“产销联盟” 农产品电商之困有解

那么——

如何破解

在泉港农副产品产销联盟的“泉港特色农副产品中心”，工作人员陈晓坚把全新的土特产礼品包摆上展柜。

“这里的20多种土特产，可根据客户需求搭配销售。”陈晓坚随手拿起一个礼包说，“像这款，内含金燕雪燕丝、金维他燕麦片、宏情桂圆条、觉清海产品干货、喜盛龙头水紫菜等5种泉港土特产。此前客户要网购这5种产品，得分别找5个厂家购买，现在只要付一次物流费就行了。”

去年，泉港组织当地20家农副产品生产销售企业、农民专业合作社、农业基地建立农副产品产销联盟，通过统一的采购、质量标准、运营模式、物流配送、资源整合，抱团参与电子商务。目前，该联盟已组织100多个农产品品种在电子商务平台实现“网上叫卖”。

“变分散经营为组团经营，面向集团客户、商务礼仪客户等大客户做组合营销，减少流通成本，提高单品价值空间。”泉港农副产品产销联盟秘书长许志山说。

同时，组团经营也是解决农产品供应、存储问题的有益尝试。在泉港“海带村”——后龙镇上西村，通过“公司+基地+农户”的模式，该村的鑫农海带合作社和泉港鑫盛海藻有限公司组团经营，公司筹资300多万元自建冷库，为合作社成员提供保鲜冷冻业务，减少海带养殖户的产后损失，去年公司收购海带4000多吨，产值1000多万元。

在运输环节上，泉港也在做些尝试。“产销联盟在泉州地区有3000多个线下网点，客户可在网上订购我们的小番茄、葡萄等果品，其所在地附近的线下网点就会送货上门。”泉港利园农业基地负责人彭远水说，“‘线上＋线下’可一定程度上破解新鲜农产品的配送难题，但目前还仅局限于泉州地区。因此，更多的涉农企业还是选择深加工，既可避开运送难，还可提高附加值。”

在牵手电子商务的过程中，泉港涉农企业也开始精准定位消费人群，找准目标市场，让农产品更个性化。“刚开始做龙眼干加工，一斤10多元还不好卖，现在公司针对消费人群需要开发桂圆休闲果糕、龙眼花茶等新品，一斤30多元还非常畅销。”宏情食品有限公司总经理潘宾宏介绍，公司针对客户群体需求研发新品种，仅一年就增加近2000万元的电商销售额。