三变破“成长的烦恼” 安溪藤铁业转型路径调查

三变破局 ——安溪藤铁业转型路径调查

在安溪藤铁工艺传习所，学生们正在练习藤编技艺。

东南网5月22日讯（福建日报记者 何金 通讯员 张晓斌 刘伯怡）

核心提示：

藤铁业，是安溪除茶产业之外的第二大产业，也是当地出口第一大产业。近年来，在经济转型大背景下，这个传统的手工制造业，频频遭遇出口下滑、劳动力价格高企、利润率下降等问题。当下，面对“成长的烦恼”，安溪藤铁业下一步该怎么迈？转型路径何在？连日来，本报记者到茶乡安溪，试图一探究竟。

一变 从出口导向到出口内销“两条腿走路”

安溪聚丰工艺品有限公司成货车间，琳琅满目的中式藤艺家具让人眼花缭乱。记者在装货区看到，来自广东、浙江、上海、湖北等省的货车，正在等候发货。

这家当地的出口大户，现在已踏上了内销之路。

聚丰公司总经理黄连福说，2011年底，他带领营销团队，北上北京、南下广州，调查国内市场。他惊讶地发现，在国内消费升级的背景下，藤铁产品的内需市场正在逐渐放大。

2012年初，聚丰启动加盟连锁模式，第一家家居旗舰店在安溪开张。同时，建立内销营销团队、召开全国加盟商大会、建设内销生产线……全面布局国内市场。目前，聚丰在全国拥有加盟店60多家。

“两年多下来，内销战略成效全面显现，公司产品的内销比例上升到近40%，有效化解了外贸风险。”黄连福说。

记者从安溪藤铁协会了解到，近几年来，在逼仄的外贸形势下，在安溪，像聚丰这样转向内销市场的藤铁业龙头企业超过30家，越来越多的藤铁企业意识到内销的重要性。

作为安溪县出口第一大产业，长期以来，藤铁行业坚持出口导向战略，产品几乎百分百出口。目前，该县拥有藤铁家居工艺企业400多家，各类加工点近3000个，带动相关从业者14万人，年出口额近4亿美元，约占全国同类产品出口额的40％。

事实上，安溪藤铁业的发展，自上世纪八九十年代开始，就瞄准国际市场。一直以来，安溪藤铁企业，往往以广交会上拿订单和产品样式，然后回来组织生产的模式在运行。安溪县家居工艺文化产业管理委员会副主任、藤铁工艺大师陈清河说，这种模式，在2008年之前境况普遍不错，那时，国内生产要素价格较低，欧美经济不错，需求强劲，出口利润率都在两位数以上。

然而，2008年以来，安溪县藤铁业发展陷入徘徊之境，产值一直停在30亿元至40亿元间，没有明显突破，甚至有下滑之势。

“究其原因，客观上，欧美市场需求放缓，世界经济增长乏力，企业出口订单减少，价格竞争激烈，外销利润率降到个位数。”陈清河说。

在陈清河看来，安溪藤铁业要谋求更大的发展，内销市场是绕不过去的。近年来，随着国内民众物质生活水平的丰富，精神生活也随之提高，具有艺术感、休闲优雅的藤铁工艺品，逐渐成为大众生活中的时尚品。目前，一些建筑业、园林市政工程、装修装饰业、灯具家具业、工艺业等已大量使用藤铁工艺品，这为安溪藤铁工艺的发展提供了巨大的空间。

陈清河说，近年来，随着越来越多的藤铁企业启动内销，至2013年底，安溪藤铁业的内销比例已上升到近20%，直接优化了藤铁业的销售结构，化解了单一出口的产业风险。

唐信公司设计精美的藤铁品

二变 从“论斤卖”到追求高附加值

5月17日下午，安溪吾都工业区。唐信公司董事长唐艺森正和来自意大利的专属设计师Jenifer讨论一批设计稿，设计室的办公桌上已经有了几个初步的样品。

唐艺森说，公司正为6月在德国举行的家居展全力备战，准备拿出40套藤铁工艺新品。Jenifer这段时间要在安溪待上一个半月，专门负责新品设计。已经完成的几件样品，不管是茶壶或挂件，玻璃、皮革、木头等新材料和藤铁工艺的混搭，均是今年的设计亮点和流行趋势。

短短几年间，80后的唐艺森带领他的公司，把销售额做到上亿元，跻身行业龙头。他认为，舍得重金打造设计团队，重视研发，是后来居上的重要原因。

过去，整个行业处于粗加工阶段，安溪藤铁产品单价偏低，曾沦落到“论斤卖”的地步。近年来，这样的状况已发生逆转。

记者从泉州海关获悉，安溪藤铁产品的出口单价，已从2011年底的4.3美元提升到今年一季度的5.9美元。为何外贸形势严峻，安溪藤铁产品身价却能上扬？

“藤铁企业纷纷加大对设计的投入力度，向设计要附加值，提升了产品档次。”安溪藤铁工艺品行业公会会长陈明辉道出了其中奥秘。

如，2012年以来，唐信公司聘请多名国际设计师，引入新的设计工艺，大幅降低用料成本；富华公司用铁皮和木头进行混搭，设计出“火烈鸟”系列产品；聚丰公司投入近千万元改造生产线，为产品注入更多的创意元素……

“公司主打的花叶壁挂，原来每件需用铁片3公斤，经设计改用铁丝，用铁量仅1.3公斤，而且外形漂亮了，更受客户欢迎，出口价由7美元提至13美元。”唐艺森说。

面对藤铁业的这股设计潮、创新潮，安溪县委、县政府及时引导。2012年以来，该县出台了《关于扶持藤铁业转型升级十二条措施》《促进藤铁业优化升级八条意见》等政策，设立专项扶持资金，鼓励企业申请专利，补助企业参加工艺设计展会，申报“安溪藤铁工艺”集体商标，促进行业转型升级。

据了解，安溪现有4家县级专业研究所和16家公司研究所，专门致力于藤铁产品新式样、新型材料的开发。但这还不能满足安溪工艺业发展的需要。安溪县委副书记陈文聪说，安溪县目前已启动工艺美术人才队伍建设工程，争取在2016年前培养一大批省级藤铁业工艺品大师、省市级工艺品名人。

聚丰公司工艺车间

三变 从“淘宝村”到全行业电商化

销售转向电商，是安溪藤铁业另一条转型路径。

尚卿乡，距安溪县城逾50公里。这里，有一个被评为“中国淘宝村”的灶美村。灶美村有308户村民，却有超过250户经营网店。据统计，目前，灶美村共有淘宝店1150家，年销售额达1.8亿元，全村销售藤铁工艺产品。

走进灶美村，两三百座闽南特色民居错落分布，不算宽阔的村道边，密集地分布着20多家快递公司。

黄昏是灶美村最繁忙的时段，网商们开始发货，物流公司的工作人员打包货物，卡车、集装箱不停地进出……生意越做越大，大多数村民将楼房底层用来做仓库，密密麻麻地堆放着工艺品和包装纸箱。

“村里加工的藤铁工艺品常供不应求。”灶美村书记廖桂金说，由于订单太多，村里原有的家庭式加工小作坊早已满足不了电商发展的需求，目前，向灶美村供货的，相当一部分是来自县城一带的龙头企业。

依托藤铁发展电子商务，灶美村成为名副其实的闽南电子商务第一村。

灶美村发展电子商务，仅是安溪藤铁业电商化的一角。近年来，网上交易已成为贸易时尚，安溪藤铁企业充分利用网络力量，自建企业网站，组建网络营销队伍，打通网络营销渠道。如今，淘宝商城、阿里巴巴等各大网站上，有一大批安溪藤铁品的旺铺。

据统计，安溪藤铁业去年完成网上销售达5亿元，占总销售额的六分之一，在泉州传统制造业中位居前列。在安溪县电子商务协会秘书长林艺鹏看来，尽管在山区，但安溪藤铁业的网络意识和电商意识较强，当地政府也很重视发展与电子商务相关的喷漆、包装、物流等配套产业。

去年以来，安溪工商局联合安溪县电子商务协会、淘宝大学等第三方机构，分批次对藤铁企业老板、管理人员、返乡大学生及快递物流企业进行免费专业化培训，并对优秀学员每人予以2000元的创业奖励。另外，邀请知名电商企业人士和专家，与本地藤铁企业结对共建，传经送宝。

政企合力之下，安溪藤铁全行业正快步迈入电商时代。

以“变”应万变

何金

英法公司琳琅满目的西洋铁饰品

安溪藤铁业三“变”破困局，是传统制造业在逼仄的经济形势下转型提升的一个生动案例。

从一根藤条起步，历经竹编、藤编、铁艺，安溪的藤铁业不断被赋予新内涵，历经30年，长成一个年产值数十亿元的产业，其根本力量，是产业模式的不断创新、产业定位的不断提升，是安溪藤铁人不断求变的结果。

近几年来，出口形势日益严峻，安溪藤铁业这类外向度高的传统产业，所受冲击巨大，面临严峻考验。在诸如劳动力、原材料等要素价格全面上涨之后，原有的成本优势丧失殆尽。如不提升档次，仍以低价模式进行竞争，无疑将迫使行业走入死胡同。要突破发展困局，安溪藤铁业必须求新、求变。

可是，经济形势已大不相同，如何求新、求变？安溪藤铁人在内销、创意、电子商务等领域多角度发力，终于打开了新的发展窗口。

这几年，产业界一个流行的说法认为，对于当下的传统制造业企业来说，不转型等死，转型找死。但记者以为，对于传统制造业企业来说，转型，确实有比较大的风险；但是，如果故步自封，固守原有的发展模式，不思进取，则只有死路一条。转型成功与否，取决于手段是否正确。当下，信息技术与现代科技日新月异，用新技术、新材料武装传统产业，则能为企业发展寻得新空间。

当前，包括藤铁在内的几乎所有的传统制造业，均处在转型升级的重要关口。可以预料的是，一些缺乏创新、创意的企业，将会面临被淘汰的命运。但是，我们相信，一批以创意、创新见长的企业，将会脱颖而出，从而带动整个行业浴火重生，重焕生机。

藤铁业是当地的民生产业，关系到10多万人的就业。只要是民生产业，就不是夕阳产业。当地政府审时度势，出台了多项产业发展的政策，助推产业发展，相当有必要。