阿里“春雷”响 泉州企业道出逆势增长密码

“还好阿里‘春雷计划’带来数字化解决方案，要不然今年生意不知道怎么办了。”

受疫情影响，泉州德化的陶瓷商家线下渠道几乎完全停摆，单纯靠线下渠道出货的传统制造型企业遇到生存难题。但在疫情期间，也有企业通过数字转型方式摆脱困局：德化一家名为青胜家居的商家，在阿里数字化赋能之下，在疫情期间获得逆势增长，成为“春雷计划”在福建中小商家全面落地的样本。

上周，阿里巴巴宣布，时隔11年再次启动扶持中小企业的“春雷计划”，其中重要一点就是“激活数字化产业带”，用C2M（即消费者反向定制）模式帮助1000个工厂线上直销产值过亿。福建产业带，正是“春雷计划”重点扶持地区。

C2M正是青胜家居疫情期间成功“逆袭”的密码。“在德化，我们烧制陶瓷都用大规模的窑口，一窑烧下去就是成千上万件产品，万一市场没抓准，瓷器烧出来卖不掉，就会造成大批的资金和库存压力，就全都算在企业自己头上了。”如何精准获取消费者的需求，是困扰德化陶瓷商家的最大问题。

但在C2M模式的赋能下，青胜家居解决了上述的困扰。在阿里精准的消费者洞察指导下，一件产品从设计之前，平台和商家就能更准的判断出这个产品会不会“爆”。

“C2M模式可以让我们直接面对消费者，测款的周期变得特别短，一个产品上线不久，我们就知道它会不会卖爆，爆了的就继续追加烧制，生产的精准度更高。” 青胜家居负责人表示，经过淘宝平台对消费者趋势的洞察发现，近年来消费者审美风格越来越简约、清新。按照这个风格生产出来的花盆，在市场上更具有竞争力。

疫情期间，和其他德化陶瓷商家一样，青胜家居也遇到了线下销售渠道几近停摆的局面。但通过早年在阿里平台的布局，疫情期间，青胜家居的线上销售占比已经超过整体销售的80%。“线下市场受疫情影响非常大，好在通过线上销售的方式，能够让我们维持公司的运转和增长。”青胜家居负责人表示。

在泉州，受益于阿里春雷计划的商家还有不少。常年为海外代工的制鞋品牌固特异，在疫情期间海外订单或推迟、或直接取消。通过阿里平台精准的消费者偏好趋势洞察的赋能，固特异的新品研发更加有的放矢。目前，固特异在线上销售的占比已经超过了整体销量的6成，摆脱了对海外订单的过度依赖。“线上的销售足以维持我们工厂的整体运转，我们可以从容的等待海外市场恢复正常。”固特异负责人表示。