泉州企业迎难而上 全力稳住外贸基本盘

无尘车间内正在进行口罩生产

转场 积极开拓国内市场 坚持“两条腿走路”

全球疫情蔓延之际，国内各大电商平台也纷纷出台政策支持外贸工厂转内销。1688开设数字化“外贸专区”、淘宝特价版面向外贸工厂“0门槛”入驻；京喜（京东旗下社交电商平台）推出专项“出口转内销商家扶持政策”，上线“工厂价买光外贸货”会场活动。淘宝特价版官方公布，4月以来已有超过2万家外贸工厂新入驻淘宝特价版，而淘宝特价版的外贸工厂销售专区也已于4月21日正式上线。

视线拉近，泉州也在积极寻求与国内知名电商平台深度合作，为外贸企业提供转型有利环境。4月23日，泉州市人民政府与拼多多签署战略合作协议，共同启动“海丝精品·好货不贵”泉州线上产业直播节，宣布在南安、石狮、德化、晋江落地4个产业直播基地，并将在未来一年推动1000亿泉州“好货”商品上行，帮助泉州企业通过拼多多开拓内需市场。

经历疫情，部分外贸企业开始思考用“两条腿走路”，主动将目光投向国内。家世比科技有限公司便是外贸转内销的成功案例之一。

“去年在拼多多开通直播以来，销量同比增长超过100%，特别是电脑桌、收纳柜等类型产品增速迅猛，满足了当下‘宅经济’期间的消费需求。”家世比科技有限公司董事长赖水清表示，公司很早便面向欧美、东南亚市场出口家具类产品，这次疫情导致海外分销短期受到较大影响，今年将抓紧布局通过拼多多等线上渠道加强内需供应的战略，并通过产业带直播等新风口，为用户提供更多亲民产品。

提早布局国内市场，“两条腿走路”的闽发铝业，在疫情来临时也表现出了较好的风险抵御能力。4月初，闽发铝业总经理黄长远收到一封来自南美客人的邮件，商讨疫情影响可能造成的收货难问题。拿着中英对照的邮件打印件，黄长远仔细阅读内容，但并未显得过分焦急。作为海西板块铝型材龙头企业的闽发铝业早有“两手准备”。他告诉记者，公司订单已经排到了一个多月以后。

订单饱和，一方面是因为延迟复工的积压，另一方面，更是因为闽发采取了多元化市场、全产业链布局、高端化市场的策略。从市场来看，闽发铝业外贸业务占比仅20%左右，且分布较广，主要在南美、东南亚等50多个国家和地区。国内市场则主要与国企、知名地产商合作，订单较稳定。产品方面，在铝合金建筑型材、工业型材的基础上，近年来，闽发全力打通上下游产业链，开发出应用于5G基站建设的超高精级铝材、应用于新能源汽车的铝合金等多种新产品，培育出不少新的利润增长点。

信心来源于对专业和品质的坚守。“恐惧源于对市场的未知，我们不迷茫，是因为非常清楚这个行业怎么走才能健康发展，也清楚闽发的工艺革新处在行业的前沿。扎根主业，深入钻研，才能在市场恢复时迅速跟进产能，抢占制高点。”黄长远透露，公司将在今年加大研发力度，投入新的产能，而位于南安东田的新生产基地也将在今年投入使用。

在外贸业内人士看来，大部分外贸工厂型企业很难在短时间内“转舵”，产品开发、人才团队、渠道布局等，都不能一蹴而就。不过，疫情让外贸企业意识到，转型必不可少，不能再指望单一的外贸市场，否则当海外市场遇到大风浪，企业难以抵御风险。

泉州市商务局相关负责人表示，当前，国内电商平台提供的“出口转内销”政策，可以让工厂以“轻入驻”的形式转型线上运营，借助平台强流量的数字化营销，在一定程度上解决部分外贸库存现货压仓问题，缓解企业现金流压力。一些具有自主品牌或国内商标的外贸企业，可以先尝试调整内外销比例，拓展国内市场销售渠道。为帮助外贸企业纾困解压，商务部门也将在推动稳外贸系列措施落地的同时，积极助力外贸企业通过电商平台拓展国内销售渠道。

□记者 刘倩 通讯员 张国燕 文/图