优化旧品
在高成本压力之下,不少食品企业在对市场进行了一段时间观察后,果断做出了放弃或者减少高成本低附加值产品生产的决定。
“在进行成本测算之后,我们对所有产品品类进行了一番梳理和优化,即决定砍掉一些毛利率低、市场销售量一般的产品。”蔡金钗介绍道,在发现部分分公司因产品品类单一而使得毛利率下降得厉害之后,盼盼公司就果断做出了“优化旧产品”的应对举措。
同样,在糖果行业中,雅客、金冠、嘉士柏、奇峰等企业也纷纷作出了优化旧产品的决定。有些是减少生产附加值低的传统糖果产品,有些是对原有产品进行改良升级。
“黑糖话梅糖果是我们今年新品订货会上最火爆的产品之一,这款产品去年就推出了,一直在不断改良中。与传统糖果不同的是,该款产品含糖量比较低,并加入了话梅这种休闲化的食品。今年,我们同期主推的产品还有蜂蜜糖、枸杞糖、果仁糖等不同类别产品,这些都代表了未来金冠产品的主导方向———低糖、营养、健康。”金冠食品营销副总王从勇介绍道。
无独有偶,今年雅客等企业也尝试推出了盐味糖果等含糖量较低的新品,颠覆了传统糖果“甜”的理念。
新品提价
在被赋予了营养健康的理念之后,金冠的黑糖话梅糖、蜂蜜糖、枸杞糖等系列产品也拥有了更多的价格话语权。据悉,在今年的订货会上,这些新产品的卖价较之普通品类高一些。
“更加功能化和休闲化将是糖果行业接下来的主打概念。只有符合市场需求的创新概念才能使得糖果产品跳出传统的定义,以较高的利润可持续发展。金冠未来的计划是,每年都推出一些定位中高端市场的创新拳头产品,来拉高整个品牌定位,拉升企业整体利润。目前,我们正在研究的就是果仁休闲类糖果,针对消费力较强的白领群体。”王从勇介绍道。
经过一段时间的投入和酝酿之后,盼盼食品也将在9月份给消费者一系列的惊喜。据蔡金钗透露,盼盼食品会陆续推出华夫饼、干蛋糕等烘焙类新品,前者已经尝试在部分地区销售,后者将于本月底上市。“这些产品将被打造成继法式小面包、艾比利薯片之后的明星单品,但定位会更高端一些,是盼盼食品中高端产品层的主力。在定价方面,将会比现有产品均价高一些。”
这两家企业的做法代表了晋江休闲食品行业今年的新品趋势。过去的两个月是食品行业的新品发布高峰期,这期间,包括雅客、嘉士柏、久久王、奇峰等多家企业在内,纷纷推出了各具特色的较高价位新品。
“显然,随着综合成本的急剧上升,晋江休闲食品企业正计划通过特色新品走向中高端市场。在经过近两年内部成本管控、营销渠道变革、外出布局的完善筹备之后,晋江休闲食品企业的高端之旅已经启动。”晋江食品行业业内人士分析。
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