●厦门篇

集美将成岛外

最热购房区域

今年，厦门政策强辐射力影响依然十分明显，政策直接抑制了中高端客户的真实购买力，刚需客户仍然是市场的重点，高性价比的产品直接影响着销售情况。立丹行·研究中心发布厦门楼市第三季度报告称，整体上看，第三季，厦门房地产市场处于价格持续上扬销量震荡阶段。

第三季度

集美成岛外置业最热区域

住宅销售面积204万平方米，主要分布在岛外市场，约占64%。第三季度厦门商品住宅销售面积84万平方米，月均销售面积保持在28万平方米左右。主要代表楼盘是联合博学园、金域华府、湖滨首府、五缘新座、水晶湖郡等知名楼盘。深度的政策影响下，第三季度市场已经趋于平稳，交易量维持常态化，价格小幅增长。

岛内外住宅均价整体仍表现上涨态势，截至2011年前三季度，岛内均价19232元/平方米，岛外均价8875元/平方米；而第三季价格表现则更为活跃，7-9月岛内均价23340元/平方米，7-9月岛外均价9143元/平方米。岛内受高端个案影响大，价格稳定在2万元以上，而低于2万元的楼盘成为岛内高性价比的产品，销量走势较好。岛外新项目集中供应，客户可选择面广，价格更趋平稳，目前价格在9000-10000元左右浮动。

在岛外需求中，“买房首选集美”趋势更加明显。集美区前三季度供应量占全市1/3，销售量占全市的1/4。集美升值潜力大，预计集美未来新上市供应量568万平方米，可以相信今后几年内集美都将成为岛外最热的购房区域。

第四季度

小规模特价产品齐亮相

立丹行·研究中心认为，2011年前三季度，全市商品住宅销量204万平方米，第四季度随着供应量的放大，需求也将随之出现一定程度的释放，估计住宅成交量将有所回升，第四季末将突破250万平方米，销量维持常态化。而明确的销售目标及回款需求，第四季项目新增推量将大幅增加，而购房者也将在年末置业潮中择机入市，销售量将保持较为稳定的去化。只有满足购房者精细化需求，综合素质较好、品牌影响力较大的项目才能脱颖而出。

第四季随着政策的进一步趋紧，新盘上市量继续加大，购房者选择性进入市场，购房者将更加理性，品牌美誉度、项目品质信任都将是购房者选择的前提，年关的企业品牌展示及客户答谢都将给市场带来正面影响。而面对消费体验的营销活动将更能抓住市场，精装房的细节感动能为项目加分。价格促动引导下的高性价比也能让客户找到最合适的产品。年关营销会战将全面展开。

目前，除了金域华府、联合·博学园、水晶湖郡、中航城·国际社区等个别新盘掀起放量小高潮外，多数在售楼盘依然不温不火。未来区域的协同联动机制将让开发商达成共识，进入第四季度，全年销售目标能否完成有赖于后几个月销售情况，供应量的放大，调控无明显转向趋势，房价环比涨幅将在后期继续缩窄，开发商面临资金和销售的压力，越来越多的项目将会选择小规模特价促销，加大了推盘力度，制定更加精细化价格策略，以完成本年度销售目标。少量的“宜居特价婚房”、“开盘特价房”、“周末特价房”将齐亮相。