探访之开发商对话 “金九银十”难再现

今年的“金九银十”，泉州楼市普遍出现了售楼处人气不足，销售持续走低的情况，这也大大超出了开发商们的预料。因为在今年的农历七月，泉州楼市一反以往的常态，出现了一波销售的小热潮。开发商们对于“金九银十”的预期过于的乐观，以为可以持续8月份的热销状况，对于9、10月份这一波销售低迷准备不足，也是近段时间以来，泉州销售情况较差的原因之一。

同时，刚性需求的客户进入浓厚的观望期，也是导致这一波销售走低的又一重要原因之一。嘉琳广场营销总监余震告诉记者，近段时间以来，其实刚性需求的客户还是依然保持着较大的购房需求，但是呈现出了一定的观望期，这种观望气氛的来源主要为其他城市楼市的降价和低迷，这也直接影响了一部分即将要买房的泉州客户，他们也预期泉州楼市会出现降价的情况，所以原本想出手置业的客户选择了继续观望。

中骏置业泉州公司副总梁军毅谈到，现在开发商们已经在积极准备，特别是对于年底这一波的返乡高峰期，也为传统的楼市销售旺季做好充足的准备，抢占今年的最后一波楼市销售旺季。梁副总告诉记者，泉州年底的返乡客户具备较强的购买力，开发商们也都在积极地筹备，利用营销活动和更大幅度的优惠来吸引这一波返乡置业的客户。同时，积极外拓市场，特别是大泉州市场的客户，为年底收官做好准备。