2011年影响泉州楼市七大政策 明年房价大猜想

谈产品：地段+品质+升值潜力=制胜法宝

记者：首先要恭喜东海湾，继去年获得泉州楼市销售冠军后，今年又荣登“泉州楼市年度销冠榜前三甲”，对于如此佳绩，您是怎么想的？

邹大鹏：首先，我要感谢各位置业东海湾的新老业主们，正是因为大家的支持与厚爱，东海湾才能够在楼市竞争如此激烈的2011年，仍取得令人满意的成绩；其次，市政府东迁后，东海片区成了泉州新行政中心，商业、教育、医疗、文化等相关配套都很齐全。随着泉州环湾城市的建设步伐加快，东海片区已成为泉州的新市行政中心，这也是很多人看好东海湾的重要原因；最后，还要衷心感谢媒体朋友们的大力支持，东海湾的成长、发展、壮大离不开媒体的如实报道与宣传监督!

记者：大家都知道，2011年楼市调控政策非常严厉，泉州的楼市竞争也非常激烈，所以，对开发商来说这不是一个轻松的年份。能领先众多楼盘，与其他楼盘相比，我们东海湾是不是有独特的“制胜法宝”？

邹大鹏：其实我们一直都在努力地做好自己、超越自己，从来没有刻意去和其他楼盘做比较，因为每个项目地段不同，开发企业的理念也不同，不好相提并论。我想什么“制胜法宝”不是我们自己讲的，而是要购房者认可才算数，毕竟这次《泉州晚报》的销冠榜是购房者拿自己的真金白银来投票的。

根据我们售楼现场的反馈，很多购房者选择我们项目无非三大原因：1.地段优势与配套。项目毗邻新行政中心，是未来的新市中心，相较其他片区而言，配套更齐全更优越，繁荣尽在眼前；2.性价比高。虽然拥有先天的地段优势，高品质的产品，但东海湾定价并不比其他片区高，这让很多人觉得我们产品性价比高；3.升值潜力强。由于很多人都看好东海片区的发展前景，东海湾的升值潜力也备受购房者认可。

记者：自2007年底东海湾推出俊园后，接下来又推出雅园、文园、丽园、怡园、和园、太古广场等产品。大家都注意到，东海湾的产品外形越来越亮丽，户型越来越人性化，建筑品质越来越好，请问我们在提升产品品质上都做了哪些努力呢？

邹大鹏：谢谢你对我们这些年来努力成果的肯定。东海湾进入泉州市场已五年，这5年间，是东海湾产品不断成熟、品质不断提升的5年。我们认为，产品自己会说话，所以公司对产品品质的要求一丝不苟。

首先，在产品的设计上，我们请了国内多家知名设计院，反复推敲、精雕细琢，让产品更人性化，更合理。如为了更好地抗震防水、隔音降噪等，太古广场额外投入9000万元，采用泉州首创大板结构，无梁化处理，大大提高室内空间使用率。再比如为了让居家独享宁静，采用“噪音外排式”设计；其次，在园林景观的打造上不惜重金。我们和园即将交房，很多业主来看了和园的泰式园林景观后都表示超乎期待。太古广场更是请了国内一流设计院——深圳市园林设计院设计，每平方米园林景观的造价达到千元以上，总计将花费数千万元；再次，我们在建材用材上也不惜成本。如太古广场采用干挂花岗岩石材、铝板幕墙打造裙楼外墙，外墙用高级外墙面砖，裙楼窗户用中空玻璃等，这些高品质的建材让产品显得更高端。

谈竞争：打造高性价比产品 赢得市场关键所在

记者：对于目前的楼市形势，您是怎么看待的？企业该如何应对？

邹大鹏：从目前形势看，国家调控政策短期不会放松，从11月份开始商品房的销售进一步下滑，一线城市出现了打折促销的年底保卫战。但是以刚性需求和自住客为主的泉州房地产市场一直保持着比较平稳的现状，只是不同类型的优惠促销在这段时间内有所增加。

无论如何，市场竞争是越来越激烈了，这也很考验开发商的实力。在过去一年的调控中，有的开发商由于资金紧缺，用降低产品品质、服务等来节约成本，我认为这是很不可取的。我们公司认为，无论市场如何，产品质量、营销、服务还是要做到位，企业口碑很重要，楼市面临考验的时期尤其如此。

记者：有人说在现在的市场形势下，不求战胜市场，只求跑赢对手，您是怎么理解这句话的？您觉得怎样才能跑赢竞争对手？

邹大鹏：每个市场都有高低起伏，有自身的规律，楼市亦是如此。市场变化我们无法左右，一味地分析国家政策也无济于事，但我们可以选择脚踏实地做好自己的本职工作、培养起自己的核心竞争力、找准自己的市场定位。

巴菲特的那句话挺有意思：只有当潮水退去的时候，才能知道谁在裸泳。现在是真正到了拼企业实力、产品品质和潜力的时候，高性价比的楼盘必将获得市场的青睐。项目须遵循“性价比是王道”，在定位、户型结构等细节方面下功夫，契合市场需求，给出合理价格，才是赢得当前市场的关键之处。