2012泉州葡萄酒市场三大猜想 中小酒商难生存

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东南网-海峡都市报闽南版2月16日讯（记者 杨江参）

开篇语

2011年泉州酒市场所经历的大起大落，确是近年来比较罕见的——上半年还一片火热的市场，竟在9月份后急转直下，进入“寒冬”。很多人将这股“寒流”归结于经济大环境不景气所致，但细究之下，这只能算是原因之一，之后，“拉菲”公海灌装传闻、假红酒成本价每瓶仅要4.8元的相关报道，再加上一些白酒、洋酒的造假新闻时不时冒出来，你说，谁还能放心饮酒？

如今，2011年已经过去，崭新的2012年已经开启。作为省内最大的酒产品消费市场，泉州今年的酒市场是否会回暖？酒类市场又会产生哪些变化？这些，引得酒业人士纷纷加入猜想。

本周起，本报记者将深入泉州酒类市场，分别就葡萄酒、白酒、洋酒等几大酒种，邀请泉州业界人士，对2012年泉州酒市场走势作出猜想。首期，我们先进入葡萄酒之三大猜想。

猜想1

竞争加剧 中小酒商生存艰难

目前泉州葡萄酒市场正处于快速发展阶段，市场潜力很大，不过酒商也多，特别是中小酒商。另一方面，这两年来不断有大型酒商进驻泉州，同行之间的竞争不断加剧，原本以中低端产品为主的市场也开始向中高端化发展，开始形成一个强者恒强、弱者愈弱的市场格局。大型酒商拥有雄厚的人力物力和财力，以及背后巨大的自需市场，让他们在竞争中的优势越来越明显；而中小酒商因为本身实力相对有限，特别是那些缺乏市场远见的酒商，难以引进一些有竞争力的产品，主要靠做一些熟人经济维持生计，虽然不会饿死，也不会有太大发展，很多酒商规模都在竞争中不断缩水。

泉龙酒业泉州负责人杨泉清介绍，他在泉州已经做了十多年的酒生意，很少见过酒商倒闭，他们都有自己的生存空间，再小也很难倒闭，这估计也是一种只有在泉州才能见到的怪现象，因为做酒的人都有自己的一套生存法则。“现在生意是越来越难做了，竞争太激烈了。”杨泉清称，现在想要生存越来越难了，中小酒商一般都不是以运营品牌为主，大部分以代理为主，一手买进，一手卖出，在价格越来越透明的今天，生存都是一个问题，更不用说做强做大。如果想取得突破，最好是寻找一些二线品牌作为区域代理，进行“二次创业”，今年泉州市政府正好有这方面的政策，有提供包括税收、资金、技改在内的一系列扶持政策，可以寻机把握。