泉州“一季度”持续调价 能否打破楼市僵局？

主动走出去 开启大泉州营销

在楼盘营销中，走出去营销成为各个楼盘开展深度营销的重要举措，而作为开发商而言，挖掘大泉州各区域客源，势在必行。

记者了解到，到目前为止，除了东海湾等楼盘到部分县市开设项目接待点之外，中骏·财富中心、三盛·四季公园、汇龙·大江盛世、卓辉·金色外滩、海景国际、新加坡城等楼盘，均通过巡演、推介、广宣等形式，加大楼盘在大泉州各县市的营销，增加大泉州各地对楼盘的关注、了解，以此拉动成交量的上扬。可以说，越来越多的楼盘走进县域开展营销，掀起大泉州地区的客源争夺战。

可以说，一直以来，大泉州各区域的客户，都是各个楼盘展开营销争夺的重点。按照开发商人士所言，大泉州区域购房者到泉州市区买房的比例，在不断增加。“我们项目3月份刚推盘一波，从客户来看，除了项目周边的群体之外，也有很大一部分客户来自大泉州地区。”泉州一位开发商人士如是表示。

“周边县域人士到泉州买房，以前大多基于工作或者子女教育等原因，但现在来看，投资需求及改善生活品质的需求也日益明显。”行业人士分析指出，一方面，由于县市的房地产兴起之后，房价也不断上扬，一些县域的房价走高，凸显了泉州市区一些楼盘价格的优势所在，因此人们宁愿选择到市区置业；另一方面，经济上有一定实力的购房者，向往城市的生活，其基于改善生活品质，选择到市区置业。

自住需求 成为楼盘争夺热点

在楼市竞争日益激烈之下，各个楼盘更是展开了针对自住型需求，特别是刚性需求客源的新一轮抢夺战。根据成交户型统计显示，今年一季度，泉州市区五区一手住宅成交的户型以中小户型为主，其中，90平方米以下的产品，占总成交量四成，而如果把120平方米以下产品作为统计指标，则这一比例达到5成以上。

对于刚需客源的争夺，源于今年年初关于“满足首次购房家庭的贷款需求”的声音，而引发的关注。而这一政策声音之下，众多开发商开始调转营销风向，把刚性购房需求作为营销的重点之一，并通过种种举措，吸引刚性需求一族对项目的关注。

而市场需求在一季度最后一个月，得到明显的释放。记者走访售楼部时了解到，虽然目前市场整体趋稳，且自住型需求，特别是首次置业需求，甚为各个楼盘所看好。不少项目的销售人士告诉记者，目前主动到售楼部看房的客户，大多基于自身的刚性需求。可以说，这部分客户经过一段时间的观望，有所释放。

与此同时，满足市场需求，不少楼盘也将中小户型作为推盘的重点。采访时，不少开发商人士表示，在当前市场下，户型紧凑、空间利用率大的产品，最受市场青睐，也是目前最容易跑量的户型。对于中小户型近期受青睐的现象，在一些项目身上得到印证。“我们项目产品有两类，一类是100平方米以下中小户型，一类是130平方米以上的中大户型，前一类户型并不担心走量。”该项目开盘前，一新盘项目的负责人士如是称，而开盘后的市场表现，也诚如其此前所预测。