石狮市场再现“4”字头房价 以价换量启幕？

新盘打破市场沉寂

价格牌博弈品质牌

买涨不买跌、紧守价位不松口，本地市场很长一段时间坚持的“潜规则”终于被打破。

据悉，在直面竞争最为集中的城北片区，纯新盘世联华府于日前推出部分房源开始进行内部认购。此次推出的房源以紧凑型的中小户房为主，起步价再现了近年罕见的四字头价位，整体均价也不到六千元每平方米。这样的价位较之当前七八千元每平方米的均价，优势不可谓不明显。从其当日的销控表上看，认购成绩着实可观。

这样的营销策略让紧邻的两个户型相似、存在直面竞争的楼盘顿感压力，其销售人员并不讳言“遭遇了对手的价格战”。而市场关注的是，世联在最受购房者关注的价格上动刀，会否成为引发市场普遍祭出以价换量大旗的第一张多米诺骨牌？换言之，这样的策略和楼价能否代表下一阶段楼市发展的方向？

“这只是开发商应对市场冷清、存量房居高不下的一种策略。”一不愿具名的业内人士介绍，在体量大、竞争激烈的城市实行这种营销方式并不稀奇，晋江长兴路板块多个项目推出特价房便是最近的例子。记者接到该板块一项目的短信称其起步价甚至只需3900多元每平方米。“降价促销或变相促销，这是淡市开发商走量的惯用手法。”该人士介绍，此举对带动短期内成交回暖确实有立竿见影的效果，但另一值得关注的问题是，价位的下调是否会导致项目品质的缩水？所谓一分钱一分货，羊毛出在羊身上，这样的担忧并非多余。

因此，信义华府销售经理杨经理直言，该项目不会跟风降价促销，但是会从用材、景观等品质上下功夫，以此提升楼盘的附加值，“同样的钱，比以前享受更多的服务，其实也是回馈业主的一种形式。”

是价格战术行得通或是提升品质走得远，这有待于市场观察。不过仍然值得一提的是，在该片区，除了目前的四盘外，又有一南洋国际项目已奠基，其马路对面的空地也将进行商品房开发，可以预计的是，不久后这一片区的竞争将更加激烈。在主力置业群体本土化的形势下，加上湖东小区、长福片区等多个安置房项目同步推进，届时将分流走部分购房需求也在情理中。因此，除了提升项目品质外，合理定价也应成为开发商审时度势的一个考虑因素。